[摘要] 在即将过去的一年，杭州楼市发生了剧烈的变化。那些不变的话题，在这一年中滋生出异样丰富的内容，从侧面折射出杭州楼市的发展轨迹。面对特殊的楼市，无论是购房者还是开发商，都不由自主地散发着“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”的感慨。
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零成交
为遏制高房价，中央连出重拳。4月楼市一盆冷水，杭州未能幸免。一个措手不及，零成交跃然纸上。
5月，“震后”开盘潮，包括原筑壹号、东润枫华在内共8个项目系数推盘。一周后，住宅成交数据为零。
2010年注定是杭州楼市命运多舛的一年。本以为经历过晴天霹雳般的政策打压，“金九”多少能让楼市恢复些元气。而就当行情确有好转的时候，“新国五条”、“杭22条”悉数下发，金九银十间，16个楼盘颗粒无收。
政策下达，楼市速冻。而此时开盘的开发商，多少是既低估了政府调控的决心，也没能准确把握购房者的脉搏，或是已经拿出预售许可证，只能硬着头皮开盘。如果又要死死咬牢价格，一步踏错步步踏错，房子自然卖不动。
“没人买我不卖还不行么？”房博会前，某开发商打定主意——只展不售，誓将开发商的傲气一屏到底。
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只展不售
今年，5月人居展、10月房博会的开办日期都“恰好”紧随两波政策出台时间，开发商不约而同选择平稳过渡，“房交会”成了名副其实的“房展会”。4天人居展落幕，33套成交量无尽落寞。10月房博会“限贷”又“限购”，亮相的逾50个新盘齐刷刷仅作展示。4天过后，219套成交量，近3年最惨淡。
历数今年乃至往年，每当楼市处于低迷阶段，相应的房交会必然是展得多卖得少，原因很简单，因为看得多买得少。只展不售，也就是“以退为守”。“与其冲在前面当‘炮灰’，还不如耐下性子探市场。”这或许正是大多数开发商最真实的心态。
在大量的、近距离的接触购房者之后，守株待兔的心态逐渐转为主动出击。而想要拔得头筹，不放低一点姿态是万万行不通的。那么，挤掉一点泡沫变为折扣吧。
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低开高走
6月底7月初，看清形势的楼盘低价入市，掀起一波新的开盘潮，杭州楼市开始“解冻”。低开高走的代表楼盘以九堡的罗兰春天、相江公寓以及丁桥颐景园为首。虽然是首次面市，罗兰春天开盘均价约15000元/平方米，同时还推出了一系列优惠活动，开盘价大幅低于当时类似地段18000元/平方米以上的房价。
就在罗兰春天、相江公寓和颐景园合理定价后，部分在售的老盘也按捺不住了，到处是明折暗扣，开发商也不再遮遮掩掩，干脆吆喝打折降价。开发商的理性定价，让随后的杭州楼市呈现出“量升价跌”的趋势。楼市复苏。
转眼即到了置办年货的阶段，在把房子看得比幸福指数还要重要的国人内心，囤一套房子过年也许是年终总结、朋友恭贺、新年寄语当中，出现频率的，至高无上的信念。
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年末行情
作为每年的促销节点之一，今年的圣诞节还被不少开发商看中，选在这一天开盘。天阳九筑、湖左岸、夏宫、香颂、爱丁郡等等，除了天阳·九筑基本售罄外，其余项目也均有过8成的去化量。
不仅仅是杭州市场，多数一二线城市均有年底成交放量的现象。中指研究院的监测数据显示，12月以来各地楼市明显活跃，监测的35个城市中，八成城市成交量上涨，一些城市成交量涨幅更是超过100%，房价也频频冲高。
年底首次置业的婚房需求及改善型需求有所增加，另一方面，对未来市场预期的不确定性也使得部分潜在需求提前出手。从开发商角度看，持久的续客期以及高性价比定位是制胜法宝。
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