[摘要] 转客场为主场，与本地大品牌同城共舞的地产大鳄已然将“融入杭州”设定为进行时，带着全国性操盘经验，带着对杭州这座城市不断深入的理解，在杭州本土化过程中交融碰撞，在价值传导中逐步领跑。
景瑞地产 有点异类的海派企业
尽管这家上海地产企业的触角已经伸向杭州周边的很多城市，但是对于杭州来说确实还是很陌生，在网络上很少能够搜索到这家企业除了楼盘以外的其他信息，甚至看不到一篇老板的专访，这在地产企业当中可以算是异类。
但是，就是这么一家神秘的公司，却不乏比较高的评价，比如中指研究院副院长陈晟曾说：“企业规模与运营效率相结合，是决定房企命运的关键，在相关的统计数据中，只有万科、恒大、万达、景瑞、中房的总资产周转率是领先全行业的，这本身已经说明了行业地位。”
让我们先看看这家企业的发展路径。景瑞地产始创于1993年，历经20年探索和实践，现已发展成为化品牌地产开发集团。作为从地产开发延伸至物业管理的化品牌地产企业，景瑞多次获得“中国房地产百强”、“中国房地产百强运营效率10”等荣誉。在 “根植沪上，深耕长三角，布局”的战略指导下，景瑞在保有上海“自留地”的基础上，已先后进入舟山、太仓、常州、湖州、泰州、南通、长兴、绍兴、宁波、杭州、天津、重庆、上海等13个城市，足迹遍布长三角。
纵观景瑞地产的历史，重视“三线城市”是它的特色。在其看来，作为中国最发达的城市群，长三角区域中三线城市占比很高，人口数占到70%，GDP比重超过60%，这样的数据显示出的正是长三角区域三线城市强劲的发展潜力。
景瑞早在2005年开始便将长三角区域三线城市作为企业战略目标进行研究，并从116个研究对象中根据企业需求挑选出25个城市作为重点进行深入研究，并据此制定了“深耕三线城市，产品价值领先”的企业核心发展战略。景瑞在一线城市市场前景大好的时候选择将战略重点排布于长三角三线城市，这也可以算是另一种异类。7年时间，景瑞围绕大本营上海，已主动完成对一系列长三角新兴城市的战略布局，成为所进入城市中高端产品的领军者。
不过，值得一提的是，虽然进入三线城市在一定程度上减少了高地价带来的经营风险，但是对于一家地产企业的品牌影响力而言，则为不利。
景瑞地产董事长陈新戈这样表述自己的企业，“景瑞的目标是做一个性的大企业，成就百年房企的理想，在达成这一理想之前，景瑞将继续选择以长三角作为根据地，继续以客户需求为导向深入三线城市，将企业同时代发展的使命联系起来，承担社会责任，矢志不渝地以‘实践客户期望’为事业，一如既往地践行企业理念、发挥品牌优势，为客户创造更多价值，达成客户的理想生活。”
景瑞把在杭州的首开之作选择在老余杭，这似乎符合这家企业的一贯风格。位于余杭街道02省道北侧的景瑞项目地块，面积为68342平方米，总价为29900万元，折合楼面价为1902元/平方米。“看好杭州市场，而余杭则是杭州的价值洼地，”景瑞地产相关负责人在拍地现场如是说。
如果不出意外，景瑞在杭州的开山之作也会选择地中海风格，这是景瑞地产在过去几年里在长三角大行其道的建筑风格。据了解，在三线城市针对中高端人群做了超过1000组的客户调研分析后，景瑞发现在一些主流的风格里，大概有55%的受访客户倾向于层次分明的地中海风格，于是景瑞的主力产品——荣御蓝湾产品线主要以地中海风格示人。景瑞荣御蓝湾产品线一路走来，经过多年实践也形成了景瑞独特的气质，即“不过时的经典，不张扬的享受”。
在景瑞地产看来，一家企业在一个系列做出深度，做出品牌，能够为中国创造出1%的好产品也是一种成功。
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