[摘要] 春节刚过，2014年首批房企“成绩单”已纷纷交出。尽管各大城市一月楼市都异常寡淡，但万科、恒大和碧桂园等千亿公司的1月销售简报却全线飘红。
依靠强力营销洗脑，
刚需房赫然成为豪宅代名词
面对碧桂园强力洗脑的营销模式，周姨这样的三线城市居民几乎没有免疫力。
碧桂园总是先“创造奇观”，为小城市带去壮观的商业街或公园，使楼盘兼具某种“公共旅游景点”的属性。然后“虚构奢华”，不计成本打造大量与交付无关的花海、展示性样板房，暗示一种梦幻般的高品质生活。最后“造势行销”，派出大批营销人员游说机关企业单位搞内部团购，群发短信，沿街派单。以S城碧桂园为例，此次就从其他区域公司调集400多人驰援。
若以杭州市场的标准来看，S城碧桂园这样位于城市近郊、低标准装修的公寓，主流客群应该是刚步入社会的刚需。但碧桂园煊赫的声名，加上“S城成功人士的家”、“省内至高的交楼标准”等广告语，却让它成为S城人眼中豪宅的代名词。
事实上，像周姨这样年逾50的S城事业单位职员，大多已经买过一两套商品房，许多朋友新装修的房子里都配上了大金中央空调、TOTO智能马桶和博洛尼橱柜，壁纸、实木地板使用得很普遍，厨房电器不是西门子也至少是个方太、老板。若不是碧桂园的营销能力太强大，周姨怎么会对一个全屋杂牌、基本功能不全的“群租级公寓”趋之若鹜？
不得不佩服杨国强（碧桂园创始人），他构筑的商业模式犹如重型坦克，在三四线城市隆隆推进，所向披靡。这里的居民还分不清“样板”与实际交付的差别，不明白立面干挂石材的意义，常常以为罗马柱配红色琉璃瓦就是“欧式豪宅”。外来大鳄的神秘光环、城市级别的社区配套、公园一般美丽的样板区，还有颇具诱惑力的价格，才是他们眼中好房子的标准。
更让人佩服的是碧桂园挑选城市的眼光。S城虽是一个地级市，但因为山多地少，又是日渐衰落的老工业基地，多年来竟没有任何一家50强的房企进入，而碧桂园敏锐地发现了这片未被开垦的处女地。
据公开资料显示，S城碧桂园的地价成本约14亿元。若按公寓每平方米8000元、排屋每平方米15000元的销售价格计算，整个项目的总销金额可达85亿元。由于市场反响极好，预期利润相当可观。S城碧桂园因此也成为集团今年的重点项目。
想想旭辉这样疯狂扩张的闽系开发商，放着身边利润丰厚的S城市场不做，不远千里跑到杭州拿高价地，房子还几乎卖不动，真是让人一声叹息。据杭州透明售房网显示，恒基旭辉府和绿地旭辉城去年底首次开盘，到目前分别只卖了78套和70套，去化率均未超过20%。
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