[摘要] 业内人士表示,在二手房有价无市、一手楼盘不惜重金诱惑的刺激下,越来越多的二手中介“不务正业”,直接代理起了一手楼盘,个别代理行的一手业务跟二手业务的比例甚至达到了4:1。虽然今年市场景气程度远不如去年,但是由于佣金水平高、片区性联动售楼、房源丰富,所以,有竞争力的大代理行的业务总量还是要好过去年。
楼盘详情
(论坛)的代理销售,来自佛山某中介公司。他告诉记者,去年市场好,只要稍微努力,每个月能有不错的收入,但是今年随着业务量的下降,收入也缩水了1/3。
去年,王志代理的楼盘基本上以佛山盘为主,今年不得已辗转清远 (论坛)、佛山、江门等多个城市,代理的楼盘包括旅游度假盘、刚需 (论坛)住宅楼盘以及公寓 (论坛)等,有六七个,如果有诚意客户需要看房,就跟客户约好时间,驱车从一个城市赶到另一个城市。
“除了收入低之外,由于市场低迷,客人冷冰冰的态度也会影响我们代理的信心。虽然在多个城市代理楼盘,但是两个城市来回跑的频率也不算高,只有遇到有诚意的客户才会约时间看房。”
王志也表示,在其所在的代理公司中,大部分的中介日子都比以前难过,但是也有部分运气更好的代理,收入基本可以达到去年的水平,这个比例在1/5左右。
受业绩困扰的不止王志一个。当前在萝岗某楼盘卖楼的小李也跟记者表示,他上岗以来一套房子都没有卖出去。记者了解到,因为入不敷出,不少中介都萌发了跳槽或者转行的念头,不过也有中介寄望于下半年楼市回暖,咬牙坚持着。
网络“打街霸”, 想尽一切办法call客
吴先生是广州一家大代理公司的销售,谈起收入情况,他坦言总收入和去年基本持平,少的时候一个月五六千元,多的时候也能过万。
人人都说今年市场不好,业务更难开展了,但是在吴先生看来,今年的机会比去年多。去年主要以代理二手房为主,一二手联动销售比较少,但是今年以销售一手房为主,手上可代理的一手楼盘达到十几个,房源很多,并且一般都有4%左右,比二手楼高。
房源多、高,剩下的就看个人的努力程度了。吴先生表示,为了实现程度地call客,他们想尽办法,利用一切渠道,包括网络、“打街霸”(扛着广告牌到街上揽客)等方式,而电话短信更是不在话下。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
