[摘要] 业内人士表示,在二手房有价无市、一手楼盘不惜重金诱惑的刺激下,越来越多的二手中介“不务正业”,直接代理起了一手楼盘,个别代理行的一手业务跟二手业务的比例甚至达到了4:1。虽然今年市场景气程度远不如去年,但是由于佣金水平高、片区性联动售楼、房源丰富,所以,有竞争力的大代理行的业务总量还是要好过去年。
连续几个月只拿千元底薪,二手中介再次面临生存挑战
“我连续好几个月只拿1000多元的底薪,连基本的生活开销都难以维持。”任职于广州 (论坛)一家大代理公司的小李,在今年5月份之前都在赤岗 (论坛)销售二手楼,但由于二手交易低迷,小李不得已在5月份转战到了萝岗 (论坛)某楼盘,开始销售一手楼。
业内人士表示,在二手房有价无市、一手楼盘不惜重金诱惑的刺激下,越来越多的二手中介“不务正业”,直接代理起了一手楼盘,个别代理行的一手业务跟二手业务的比例甚至达到了4:1。虽然今年市场景气程度远不如去年,但是由于水平高、片区性联动售楼、房源丰富,所以,有竞争力的大代理行的业务总量还是要好过去年。
二手中介行“不务正业”,
一手楼业务占八成
楼市一旦下行,二手中介通常首当其冲。今年以来,在一手市场降温的影响下,二手楼市近两个月也开始出现降温,成交量下降,大量的房源有价无市。记者了解到,和2008年、2011年时相似,广州不少中介兼做起了一手楼盘的买卖,不过,今年一二手联动的声势比以往都要来得浩大。
不少买家都会发现,只要周末到广州郊区看楼,一出地铁 (论坛)口或者到项目附近,就会看到多个中介一拥而上,争相向你推荐楼盘,为你热心引路,甚至不少楼盘还出现售楼人员多过看楼客的情况。
业内人士表示,面对资金压力,开发商去货意愿强,为了拓宽销售渠道,他们用高的方式吸引二手中介帮忙卖楼,这就吸引了不少代理公司的二手中介人员纷纷抢售。广东中原地产 (论坛)市场部总经理黄韬表示,今年的代理商市场应该说两极分化比较明显,像合富、中原、满堂红等大的代理公司实际上已经完全打通了一二手联动的市场,他们今年的业务量和去年相比不仅没有下跌,反而增加了。但是一些小的中介公司相比业务量确实缩水很多,开始出现倒闭或者关铺的现象。
特别是二手市场,业主放盘议价空间小,而买家入市的心态不像去年那么急切,现有价无市的现象比较明显,就单纯二手业务量而言,各大中介实际上都大幅缩水。黄韬透露,就中原二手业务量仅占公司总业务量的20%左右,而一手的业务量却达到了八成。满堂红市场研究部高级经理周峰也表示,一二手联动的业务占四成左右,比去年大幅增加。
【延伸阅读】
发展商开出5%-10%高,
吸引二手中介卖楼
面对房源更加充足、更加高,甚至价格也更有优势的一手楼,这些代理商更愿意投入人力和物力。“二手竞争压力大,同时房源零散,相比之下一手房源更加充足,对客户而言也有更多选择。”周峰如是称。
日前,广州市国土房管局联合广州市工商行政管理局修订了《广州市房屋买卖中介服务合同》,规定二手中介上限,房屋中介费一般不超2.5%,代理的不超过3%,买家可分三阶段支付中介费。对于此项规定,黄韬认为,无疑将令交易已经缩水的二手市场更加雪上加霜。周峰则认为,当下的二手实际上达不到2.5%的水平,加上政策此前就已经执行,而今不过是重申,因此对二手交易不会产生影响。
黄韬还指出,今年市场和2008年相似,但也有所不同,2008年受金融危机影响,今年是市场自然调整。另外往年是一手代理,二手参与销售,但是今年是二手中介直接接盘,并且,通常是片区性甚至区域性地联展销售。“广州一手楼给出的大部分在5%-10%,按照10%的的标准已经创下了历史新高。”
生存实录
代理多个城市楼盘,月入还是缩水1/3
王志(化名)是中国美林湖中国美林湖
均价：6800元/平米
位置：广州花都区山前大道168号
热线：400-678-2020
楼盘详情
(论坛)的代理销售,来自佛山某中介公司。他告诉记者,去年市场好,只要稍微努力,每个月能有不错的收入,但是今年随着业务量的下降,收入也缩水了1/3。
去年,王志代理的楼盘基本上以佛山盘为主,今年不得已辗转清远 (论坛)、佛山、江门等多个城市,代理的楼盘包括旅游度假盘、刚需 (论坛)住宅楼盘以及公寓 (论坛)等,有六七个,如果有诚意客户需要看房,就跟客户约好时间,驱车从一个城市赶到另一个城市。
“除了收入低之外,由于市场低迷,客人冷冰冰的态度也会影响我们代理的信心。虽然在多个城市代理楼盘,但是两个城市来回跑的频率也不算高,只有遇到有诚意的客户才会约时间看房。”
王志也表示,在其所在的代理公司中,大部分的中介日子都比以前难过,但是也有部分运气更好的代理,收入基本可以达到去年的水平,这个比例在1/5左右。
受业绩困扰的不止王志一个。当前在萝岗某楼盘卖楼的小李也跟记者表示,他上岗以来一套房子都没有卖出去。记者了解到,因为入不敷出,不少中介都萌发了跳槽或者转行的念头,不过也有中介寄望于下半年楼市回暖,咬牙坚持着。
网络“打街霸”, 想尽一切办法call客
吴先生是广州一家大代理公司的销售,谈起收入情况,他坦言总收入和去年基本持平,少的时候一个月五六千元,多的时候也能过万。
人人都说今年市场不好,业务更难开展了,但是在吴先生看来,今年的机会比去年多。去年主要以代理二手房为主,一二手联动销售比较少,但是今年以销售一手房为主,手上可代理的一手楼盘达到十几个,房源很多,并且一般都有4%左右,比二手楼高。
房源多、高,剩下的就看个人的努力程度了。吴先生表示,为了实现程度地call客,他们想尽办法,利用一切渠道,包括网络、“打街霸”(扛着广告牌到街上揽客)等方式,而电话短信更是不在话下。
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