[摘要] “南有华家池，北有蓝孔雀”，在杭州楼市，几乎所有人都听过这句话。2013年，华家池和蓝孔雀先后出让。两年后的今天，杭州楼市对两个板块的关注点也早已从当初的土地出让到现在的产品竞争。
营销手段“八仙过海”项目多走“高开低走”路线
“左申花、右桥西、前银泰、后万达”，作为一个无论从区域位置还是自身配置而言都稍显“尊贵”的板块，蓝孔雀板块自土地出让之际即被寄予厚望，当时宅地的拿地价普遍在14000元/平方米以上，价格超出出让之前预期。
2014年9月，蓝孔雀综合体内项目——三江花园道壹号开盘，对外宣布“中间套均价不超过17900元/平方米”。随后10月份首次开盘的融信·蓝孔雀，虽然在项目产品上引进了全铝板玻璃幕墙等高端配置，不过在首次开盘的价格上，则爆出了“起价17300元/平方米，总价135万/套起”的价格。今年5月份首次开盘的雍景湾，则以起价16900元/平方米，均价20800元/平方米的价格入市。相比之前项目基本超过14000元/平方米的楼面价，融信、三江和招商等项目的首次开盘价格也基本处于贴成本甚至亏本状态。
要知道，作为三江国际首次进驻主城区之作，花园道壹号承载了三江品牌落地的任务，在产品打造等方面，也是花费了较多的心思。而融信·蓝孔雀则是融信集团首次进驻杭州之作，雍景湾则也是招商在杭州亮相的首批项目之一，自然也是承载了颇多的希冀。这从他们项目大手笔的营销手段上可以看出一二。
2014年4月份，融信大手笔在几大媒体的头版以“蓝色梦想蛋”问候杭城，引发业内关注。5月份杭州品牌馆开业则“找来”杨丽萍和小彩旗助阵。三江花园道壹号也于去年8月份以冠名方大同世界巡回演唱会的方式来进行项目宣传。
招商和江苏新城的节奏则明显稍慢。原本想先行一步的招商地产在去年7月份开放了现场样板区和售楼处，但终“拖”到今年才开盘，同时在产品上，与板块内的项目作了差异化，主打“精装修”，同时在板块定位上，招商也首次提出“北文教板块”。节奏慢的江苏新城则以“疯狂的石头”来给项目炒作话题。
此外，为了提升板块的整体竞争力，蓝孔雀板块内的开发商，在拱墅区教育局的牵引下，确定引入上海重点名校华师大附属学院。
不过市场似乎并没有那么买账。
据透明售房网数据显示，截至6月17日，三江花园道壹号自去年9月份开盘以来，实际销售209套，近月成交均价为18385元/平方米。融信·蓝孔雀则自去年10月份首次开盘以来，实际成交249套，近月成交均价为19531元/平方米。雍景湾则自5月底首次开盘以来，半月成交28套，成交均价为18333元/平方米。而这个价格与当初的开盘价格相比，基本属于持平甚至略跌的状态。为明显的是雍景湾。今年5月底，雍景湾首次开盘，推出3号楼精装90平方米和1号楼132平方米毛坯房源， 起价16900元/平方米，均价20800元/平方米。但据雍景湾现场置业顾问介绍，目前3号楼的成交均价在19000元/平方米上下，1号楼也差不多这个价格。
值得一提的是，5月份以来，该板块内项目的去化速度明显加快，从近几天的成交数据看，刚开盘不久的雍景湾也基本每天都有线上成交体现。刚刚开放售楼部和样板房不久的新城·金镶玉也放出风声，预计将于月底左右首次开盘，目前已启动认筹。
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