[摘要] 有置业顾问戏说“新房帮”就是我的网上“淘宝店”,作为全球首个房地产楼盘信息开放平台——房天下“新房帮”,自上线以来就受到行业各界人士的高度关注,因为作为购房者,他们可以足不出户的了解各家楼盘的信息,并且可以畅通无阻的与置业顾问交流。
有置业顾问戏说“新房帮”就是我的网上“淘宝店”,作为全球房地产楼盘信息开放平台——房天下“新房帮”,自上线以来就受到行业各界人士的高度关注,因为作为购房者,他们可以足不出户的了解各家楼盘的信息,并且可以畅通无阻的与置业顾问交流。而对于销售方来说,利用新房帮,房企以及置业顾问可以丰富信息发布渠道,增加楼盘曝光率,有效拓展客源,最终实现提高客户成交率的效果。
前几个案例我们给大家介绍的都是男性置业顾问,今天我们的女主角是一位美女置业顾问--杭州碧桂园李美婷,这位置业顾问使用我们新房帮近5个月的时间,成交的了两套170万左右的总金额,而且她说从在线聊天到约见客户到最后的成交,过程都非常的顺利。
及时回复客户咨询机会大
很多置业顾问反映平时案场工作非常忙,根本没有时间去看新房帮,在谈到这一点的时候,李美婷对这个问题有自己的看法。她说她觉得回复客户根本不会占用自己很多的时间,“总不可能24都在忙吧。”手机平时就拿在手里,有客户咨询这边就会有提示,只要花几秒回复一下就好了。忙的时候呢,就回复自定义好的话语,闲的时候就多聊一聊。但是时间回复,因为这样让客户有被尊重的感觉,而且不容易流失客户。当然有些客户在自己回复的后的几天再进行咨询的情况也是有的。
心态很重要,积累客户等待机会
“这是众多渠道中的一种,相信大家都知道,我们有外拓和电话销售,这只是一种客户拓展的渠道,一定要放平心态。”对待每个客户都非常的认真,因为这些都是潜在的客户。会把客户添加上,及时更新自己的楼盘信息,也许今天他不是你的客户,没有购买需求,不代表以后不是啊,积累很重要,不要太急功近利。
除了关注咨询客户外,美女置业顾问李美婷日常维护的工作也做得比较到位。每天坚持签到,按时进行榜首竞标,这当中积累了很高的积分,活跃度也提高了。经常榜首的位置也给他带来挺大的咨询量。“很害怕自己不签到就会排到后面,接电话的机会就会少了。”当我们告诉她有抢环节时,她说自己要赶紧去参与一下。
杭州碧桂园置业顾问李美婷
400-890-0000 转251264
杭州碧桂园现房在售82方均价10000元/平米
杭州碧桂园现房在售,目前主推8号楼3单元82、89方三居,82方均价10000元/平米,89方均价11000元/平米。7号楼87、110、125、170方,均价10500元/㎡。另在售220方、260方、630方别墅,700万左右/套起,均价2.8万/㎡左右
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