[摘要] 7月7日下午，绿城房产2014年半年工作会议在杭州举行。这是融创绿城并购案之后的第45天，也是孙宏斌入主绿城后首次主持半年工作会。
后市观摩
继人事变局之后
“孙氏绿城”将启幕的“调整三部曲”
从当前先抓钱和抓人来看，有专家预测“孙氏绿城”的调整会有三部曲。
一是城市和项目管理团队调整。这个调整方式应该会与之前融绿的调整一致。融绿12年成立时有5个城市9个项目，老孙只花了不到100天就完成了项目总，采购线和营销线的调整，而且调整很成功，去年融绿的业绩就可以排名中国房企前50。而今天绿城有40多个城市上百个项目，老孙将面临更大的挑战，全部换融创人马是不现实的，老 能参考融绿模式在限度保留现有团队的基础上做两方面调整，一是在重点城市和重点项目的管理团队做调整。
二是对成本和营销这两块融创最擅长的对绿城做改造，这样既可以确保公司整体和各城市项目的平稳过渡，又可以有效把控重点城市和重点项目的进程。第二部曲调整时间应该会比架构调整更长，但依照老孙的性格，一个季度应该就是极限了。另外，老孙此时同时运作融绿、绿城和融创三家公司已经没有必要了。融绿的归属也将提上日程，从属地化上讲，我觉得融绿应该更贴近绿城。
三，就是业务方面的调整了，包括城市布局、产品线和营销三方面。在城市布局方面，绿城目前进驻40多个城市，显然不符合老孙运作融创的思路。但是考虑到很多城市依然有项目在运作，老孙应该会给予1-2年的时间做城市的梳理和调整，以便融入到他理想的轨道中去。产品线方面，由于绿城产品定位中高端，与老孙目标定位基本一致，所以这方面不会有大动作。其核心的调整应该是将融创成本控制体系引入到绿城中来。而这方面的调整由于在融绿的合作中驾轻就熟，所以应该能够在短期内完成。另外，营销方面的调整，应该是老孙最拿手的了。融创的“狼性销售”会迅速替换绿城原有的销售模式，且会遍地开花。这方面的调整，或会对绿城起到立竿见影的效果。
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