[摘要] 楼市低迷，不少开发商进行营销创新，试图突破市场困局。而从各楼盘选择的新“招数”来看，金融类营销手段似乎已成为房企营销创新最偏爱的手法，不少楼盘通过帮助购房者申请信用贷款付首付，降低购房门槛，个别楼盘甚至打出了“零首付”的口号。
低首付买房或“先甜后苦”
对于经济实力有限的购房者来说，低首付、分期首付，无疑是非常有吸引力的。不过，有业内人士指出，如果购房者对还款压力估计不足，就可能会遭遇“先甜后苦”。
浙联律师事务所主任戴和平表示，购房者采用这种方式买房后，若房价上涨开发商和购房者风险都较小，若房价下跌，购房者既要承受房屋贬值的损失，又要偿还首付款，承受的经济压力很大。
以一套售价为50万元的房屋为例，若是首套房，首付30%后，可贷35万元，若贷款期限为15年，月供为3058元；若采用“0首付”的贷款方式，不仅需要还清开发商垫付的首付，有的还需要向开发商缴纳一定的利息，同时还要还月供，每月的还贷支出远高于3058元。
另有专家指出，开发商推出分期首付、低首付甚至零首付，实际上也是开发商急于回笼资金的表现，这样的情况出现，也意味着房价将出现更大的促销折扣。
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保利推“0首付0月供0利息”
实为延长房源订购期限
近日，保利旗下两个楼盘罗兰香谷和梧桐语均推出“0首付0月供0利息”置业计划。据悉，消息公布后罗兰香谷项目4部专线电话被打爆，短短几天时间内更有超1000人次到场看房。
据销售人员表示，次保利实行“0首付，0月供，0利息”计划，有别于其他楼盘的低首付活动，其操作更简单，更实在。只需缴纳定金，客户在一年内就无需承担首付压力、月供压力，也无需支付首付延期的利息。
对于杭州首次出现的这种“0首付”，有业内人士表示，这种方式推迟了首付和月供的缴纳时间，降低了付款压力，同时把购房风险化，因为这1年里购房者有充分的时间评估楼市风险和银行贷款利率。
普通楼盘付首付款、办理银行按揭手续的时间是认购后的7-10天内，而此次购房者只要交付5万元定金即可成为保利业主。
对于这项购房计划，保利地产营销部经理刘君表示：“以梧桐语项目一套总价约150万的房子来计算，首付3成为45万元，购房者无须在10天内付完首付，只需支付一笔5万元的定金，就可成为业主，锁定房源，且在1年之内无需支付其他费用。而105万元的按揭办理时间也可以顺延一年，什么时候付清首付，再开始办理银行按揭，也就是说在一年的时间里，购房者无需操之过急的把首付付清、办理按揭、月供还贷。此外，在这一年中，一旦有楼市的调控利好呈现，例如银行的贷款折扣下调，购房者也可以灵活应变，在最划算的时机选择贷款按揭。”
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