[摘要] 楼市低迷，不少开发商进行营销创新，试图突破市场困局。而从各楼盘选择的新“招数”来看，金融类营销手段似乎已成为房企营销创新最偏爱的手法，不少楼盘通过帮助购房者申请信用贷款付首付，降低购房门槛，个别楼盘甚至打出了“零首付”的口号。
楼市低迷，不少开发商进行营销创新，试图突破市场困局。而从各楼盘选择的新“招数”来看，金融类营销手段似乎已成为房企营销创新最偏爱的手法，不少楼盘通过帮助购房者申请信用贷款付首付，降低购房门槛，个别楼盘甚至打出了“零首付”的口号。
不过，业内人士指出，业内人士表示，这种金融营销方式虽能降低刚需购房者的购房门槛，但如果购房者对还款压力估计不足，则会遭遇额外的法律风险。
多个楼盘推出低首付活动
近日，金地·申花里打出了“首付只需18万元，剩余首付款在3年内付完即可，不产生任何利息”的旗号。
据了解，申花里均价约20000元/平方米，以89平方米户型来算，总价180万元/套左右，即便是首付低至三成，也需要50多万元的首付款。而现在推出的“贴息1成首付活动”，只要凑够18万元便能申请购房，但要保证三年能内将剩余20%首付款付清，则会产生利息。
据记者了解，具体操作过程比较复杂，购房者要向银行申请信用贷款(首付款差额部分)，产生的手续费以及利息由开发商来承担。这样的低首付无疑为刚需入市提供了快速通道。
中国铁建国际城同样打出了超低首付购房活动：“首付5万即可拥有!”项目同时向新老客户推出“0首期抢房季”活动，将抽出两位幸运客户免除其首付款。
据了解，中国铁建国际城的酒店式公寓即将首开，总价60万/套左右。根据酒店式公寓的首付规则，首付比例为50%，也就是说购房者需要准备30万元的首付款。
销售人员表示：“购房者只需要向我们交5万元首付款，剩余25万元由购房者向银行申请信用贷款，分4年还清。另外30万元的贷款，则是向银行申请正常按揭。”
另外，位于田园板块的绿城西子·田园牧歌、丁桥板块的龙湖·名景台、城东普福板块的保利·梧桐语等楼盘此前还推出过分期首付的活动，操作方式也大同小异。
【延伸阅读】
低首付买房或“先甜后苦”
对于经济实力有限的购房者来说，低首付、分期首付，无疑是非常有吸引力的。不过，有业内人士指出，如果购房者对还款压力估计不足，就可能会遭遇“先甜后苦”。
浙联律师事务所主任戴和平表示，购房者采用这种方式买房后，若房价上涨开发商和购房者风险都较小，若房价下跌，购房者既要承受房屋贬值的损失，又要偿还首付款，承受的经济压力很大。
以一套售价为50万元的房屋为例，若是首套房，首付30%后，可贷35万元，若贷款期限为15年，月供为3058元；若采用“0首付”的贷款方式，不仅需要还清开发商垫付的首付，有的还需要向开发商缴纳一定的利息，同时还要还月供，每月的还贷支出远高于3058元。
另有专家指出，开发商推出分期首付、低首付甚至零首付，实际上也是开发商急于回笼资金的表现，这样的情况出现，也意味着房价将出现更大的促销折扣。
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保利推“0首付0月供0利息”
实为延长房源订购期限
近日，保利旗下两个楼盘罗兰香谷和梧桐语均推出“0首付0月供0利息”置业计划。据悉，消息公布后罗兰香谷项目4部专线电话被打爆，短短几天时间内更有超1000人次到场看房。
据销售人员表示，次保利实行“0首付，0月供，0利息”计划，有别于其他楼盘的低首付活动，其操作更简单，更实在。只需缴纳定金，客户在一年内就无需承担首付压力、月供压力，也无需支付首付延期的利息。
对于杭州首次出现的这种“0首付”，有业内人士表示，这种方式推迟了首付和月供的缴纳时间，降低了付款压力，同时把购房风险化，因为这1年里购房者有充分的时间评估楼市风险和银行贷款利率。
普通楼盘付首付款、办理银行按揭手续的时间是认购后的7-10天内，而此次购房者只要交付5万元定金即可成为保利业主。
对于这项购房计划，保利地产营销部经理刘君表示：“以梧桐语项目一套总价约150万的房子来计算，首付3成为45万元，购房者无须在10天内付完首付，只需支付一笔5万元的定金，就可成为业主，锁定房源，且在1年之内无需支付其他费用。而105万元的按揭办理时间也可以顺延一年，什么时候付清首付，再开始办理银行按揭，也就是说在一年的时间里，购房者无需操之过急的把首付付清、办理按揭、月供还贷。此外，在这一年中，一旦有楼市的调控利好呈现，例如银行的贷款折扣下调，购房者也可以灵活应变，在最划算的时机选择贷款按揭。”
项目点评类
问：新华园现在值不值得入手？
答：新华园目前在售的户型都比大，比如12号楼的户型一般在147平方米左右，现在推出了一批150平方的特价房，总价在520万左右，精装修的房源价格在5万/平方米左右，这个楼盘地段非常好，但是学区差一点。现在市场行情不好，大户型销售比较困难，要防止它有降价的可能性，还是谨慎一点。
问：之江板块的前景如何？之江一号现在可以入手吗？
答：这个板块是国家旅游度假区，规划了之江新城，无论从政府的规划、今后的配套以及发展前景来看都是比较好的。之江一号原来是金都和九龙仓开发的一个楼盘，地理位置不错，品质也好，现在是绿城和融创接盘，改名叫绿城·之江一号。东区在售的精装修房源大概在24000元/平方米，前段时间推出过一些特价房源，价格在18000—19000元/平方米，我觉得你可以再观望一段时间，等它有特价房的时候再考虑。
问：玲珑府多少价格入手比较合适？
答：玲珑府位于西兴，紧邻滨康路综合体，离地铁西兴站和滨康路站都只有三四百米的距离，距离西兴小学也比较近，是板块中相关的配套非常完善的一个楼盘，该楼盘另外一个特点是它的户型设计得非常好，76平方米能够做到3房，82平方米能做到4房，户型的赠送面积比较大，目前在售的均价在21000元/平方米左右子，价格一直比较稳定。
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