[摘要] 红星美凯龙公布了对吉盛伟邦的收编计划,看似水到渠成的背后则暗藏风险,资金链、消化难题以及家具卖场生态转型压力,则成为摆在红星美凯龙面前的三道坎。​
消化难题
将吉盛伟邦“吞下”后,摆在红星美凯龙面前的则是消化考验了。
红星美凯龙方面告诉记者,收购完成后,红星美凯龙将继续保留“吉盛伟邦”品牌,推进双品牌战略,并将采取差异化的市场定位和立体化的品牌体系,实现两大品牌资源的优势整合和更全面的消费者覆盖。
但一位家具品牌商负责人对本报记者称,虽然吉盛伟邦的定位与红星美凯龙相比稍高一些,但红星美凯龙近年来无论是选址、装修还是引入品牌商也呈现越来越高端的趋势,因此区隔并不明显,再加之红星美凯龙还有将建材商引入吉盛伟邦国际家具村的计划,二者的相似程度还会上升。
中国建材流通协会常务副会长秦占学告诉本报记者,收购完成后,由于双方在规模体量上的差距,红星美凯龙的品牌占据强势的地位,而吉盛伟邦则有可能面临一定的“被边缘化”的风险。
宜华木业副总经理兼董事会秘书刘伟宏也对记者说,双品牌运作方式的困难在于协同管理,“既能激发企业内部竞争又能避免同质化竞争,要通过相似的产品和渠道来做还是很有挑战的”。
对此,刘建修表示,在整合吉盛伟邦的资源方面,红星美凯龙应该首先对两个品牌进行正确定位,进行差异化发展、防止同质化竞争,对于渠道而言也应以便利、低成本为原则,优化红星美凯龙之前的渠道布局,对重复、低效渠道进行清查,此外还应在企业文化、管理合作方面下功夫。
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