[摘要] 一边是受春节假期淡季影响，1月份全国楼市成交量一片萎靡，九成城市出现环比下跌，部分城市甚至出现“腰斩”现象，杭州楼市也不例外；一边是房地产业的热情依旧，不少房企纷纷上调今年年度业绩目标，土地市场也持续升温。
马年楼市：销售为王！
去年是杭州土地市场的供应爆发年，一轮土地供应高峰过后必然意味着新一轮楼盘供应高峰的到来，尤其是在如今开发商开发周期越来越快的情况下，马年的杭州楼市将要迎接的是一个新的楼盘供应大年。
去年杭州八城区一共成交了225块地，总体量共计2134万平方米。其中，住宅用地一共成交113宗，总体量1143万平方米。加之杭州房地产开发已经进入了快进模式，开发商们从去年下半年起，就偏爱采取一年内开盘的快销模式。当然，一个楼盘的推出，要考虑的是天时地利人和等诸多因素，目前无法统计准确的推盘数量，但是可以肯定的是，这个数量一定不会少。
以城东新城为例，这个区域巨量供应所孕育的价格战其实一触即发。城东新城在去年的土地市场上十分活跃，招商地产、淮矿、天阳、港龙都已经在这个板块下手拿地。保守估计，这一带未来一两年至少有近万套的新增供应量。加之还有紫玉福邸、保利梧桐语、铁建国际花园、远洋心里等10多个在售楼盘以及即将开盘的万科公园大道，这个板块可谓堪忧。
我在这里做个大胆判断：如果说2013年我们见证的是杭州房价如何一步步从底部试探性向上爬升的话，那么按照目前的市场趋势来看，接下来我们很有可能要见证的是，房价将重新一点一点地向下寻求支撑。从现在的透明售房网上就可以看到，杭州市区(包括萧山、余杭)的可售房源有12万套之多，这个数字已经超越了历史上的任何一个时期。去年杭州楼市年份相对较好，但已经提前透支了很多未来的购买力。在购买力已经提前消耗的情况下，如今市场上还有如此巨大的库存，就更加值得忧虑。当12万套的库存“泰山压顶”，当调控政策未见松绑，当刚性购房需求日显疲态，那么，“以价换量”只能是选择。
事实上，现在的市场不是2009年和2010年的市场，现在的购房者也不是以前的购房者，不管房子好与坏、贵与贱都能卖出去的时代已经过去了。所以，我们不难看到，在一些热点楼盘卖得风生水起的同时，市场上更多的是乏人问津的产品。只不过是，卖得差的楼盘总是主动“潜伏”，不像热销楼盘这样招眼。
当然，开发商的苦日子来了，也许意味着购房者的好日子来了，尤其是有着购房资格受到政策鼓励的刚性需求购房者，会成为开发商争夺的对象，真正做“上帝”的感觉会越来越强。马年楼市，就要看开发商怎样用的产品、高效的服务、对路的营销以及合适的价格实现与市场需求的对接。因此，马年楼市，注定是一个“销售为王”的时代。
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