[摘要] 本次调研显示：目前意向购房者信心来源中，最主要的渠道是房交会、报纸、售楼部、朋友介绍、网络、宣传资料和电视等，这些均超过10%的比例。
置业类型：首次置业以58.4%占据主流，刚需特征明显；第二次置业占比31.4%
与历年对比：首次置业上升明显，二次置业略有下降
本次调研显示：在受访意向者中，首次置业的人群占据主力，占比58.4%；第二次置业处于较中等水平，占据31.4%，第三次置业比例较低。此意味着目前楼市的主力客户群为首次置业刚需客群和首次改善型客户为主。
首次置业群体占据主力一方面由于是无房和结婚购房为主的刚性需求，购房的急迫性相对较高，占比达34.7%，另一方面首次置业客户尚未限购限贷，受政策影响较小，再加上目前杭州市场供应仍以针对首次置业群体的80-90方小户型为主，故首次置业群体的下单积极性明显高于第二、第三次置业群体。
但值得注意的是，首次置业群体并不意味着其首次拥有住宅，部分拥有自建房、经济适用房、房改房等意向购房者虽然为改善性需求，但从购房状态看仍属于首次置业，故首次置业群体中也包括了部分改善型需求的客户。
第二次置业一般为改善型客户，也占据了一定的比例，这部分客群因为家庭人口增多、居住环境改善、居住空间改善等众多原因开始换房或再购。但本次调研中发现，第二次置业比例略有下降，受限贷政策影响，在房价恢复到历史峰状态中，第二次购买商品房的改善型需求客群购房压力加大，故有所减量。
关注因素排列：交通首次与价格、地段平居首位，生活配套位居第二梯队，“自住”特征明显
与历年对比：价格、地段保持平稳，交通、生活配套关注明显上升，产品质量比重下降
本次调研显示：目前意向购房者购房关注因素排序分别是：房价、地段、交通、户型、生活配套、周边环境、潜力、学区、园区景观、产品质量和开发商品牌，其中房价、地段、交通是历年的意向购房者持续关注的三大要素，本次调研中，交通首次与房价、地段持平，位居梯队。
本次调研中，意向购房者最关注的三大要素房价、地段和交通比重基本持平。结合杭州楼市2006-2013年发展轨迹及历史数据可见：在楼市快速上行之时，在房价的疯涨和高企的压力下，意向购房者对房价的关注度是首位的；而在楼市转折时期，房价出现下行或滞涨，意向购房者的关注点就会从房价转向选择更优的地段。本次调研再次遵循这种规律并延续上半年持续中庸态势，虽然系列新政重压仍处于下行发展态势，但房价已经脱离2012年的低谷状态，恢复到历史水平，且态势平稳略升，因此本次调研中，意向购房者对地段和房价的关注出现平衡态势。
交通首次大比例上升，并与房价、地段同列，原因有二：一，随着杭州城区范围的扩大和房价的提升，楼市的地段与交通紧密相连，部分刚需客户被房价挤压到相对偏远的地段，而交通是影响这些板块价值成长最重要的因素，如果在交通便捷的情况下，购房者也能接受稍远的地段，因此，交通是否具备优势，成为意向购房者判断是否购房的重要因素；二，随着杭州机动车辆的增加，杭州的交通状况日渐堪忧，成为影响人们居住和出行的主要问题之一，因此，交通是否便捷通畅、公共交通是否齐备，成为意向购房者购房考虑的重要因素。
此外，对户型、生活配套等因素的关注度持续走高，意味着意向购房者对居住的便利性和居住的舒适品质要求明显提升，生活配套的完善决定着居住的成熟度和便利性，户型决定了室内居住空间的舒适度，对这些因素的关注也从侧面体现了目前意向购房者“自住”的本质，体现购房的理性。
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