[摘要] “烂尾楼专业户”不收烂尾楼了？SOHO中国董事长潘石屹近日接受采访时表示，“2012公司将谨慎收缩战线，并购目标仅针对土地，‘烂尾楼’、在建工程等将不再考虑。”此言一出，SOHO中国股价应声而落，5个交易日连续下跌近10%。
戒掉烂尾需付出代价
不过，当品牌内涵越来越稀释的时候，非理性繁荣只会产生“温水煮青蛙”的效果，潘石屹显然已意识到危机。
潘石屹认为，1998年-2010年，房地产业经历高速成长期是行业发展的“上半场”，房地产商注意力基本上都放在“圈地”、“融资”和“研究政策”上。如果说2011年“中场休息”的话，2012年则进“下半场”。
根据潘石屹观点，进入下半场后，以前通过圈地、捂盘坐等土地溢价的房地产开发模式将不再奏效，房地产行业将回归平均利润率。届时，房地产商将注重产品的设计水准及项目品质的提升。因此，SOHO中国从今年起将不再收购“烂尾楼”和在建工程。不过SOHO中国已深陷烂尾楼中。
熊市中，SOHO中国销售大幅放缓。根据SOHO中国透露销售数据显示，2011年1-11月，SOHO中国共实现销售108亿元，而2010年同期则为192.9亿元。
销售的放缓引发了投行对SOHO中国业绩的担忧，高盛在12月8日发表研究报告称，SOHO中国从9月份起整体销售已渐见放缓，并将SOHO中国2011至2012年度每股盈利预测下调52%、17%，以反映对其销售预期降35%及36%。
高通智库咨询公司总经理张宏对SOHO中国的商业模式定义为：投行+超级销售员。他解释说，张欣(微博)投行出身，收购项目擅长，潘石屹是明星式卖房，两者构成SOHO独有的商业模式。
但去年末的“欠薪门”事件折射出SOHO中国赖以生存的超级销售员体系正在发生震荡。
2009年-2010年，SOHO中国董事会中五位执行董事离职两位，高级管理层中两位副总裁离职，公司董秘魏伟峰亦离职。而在2009年底营运总裁苏鑫离开8个月后，SOHO中国销售人员开始减少。SOHO中国财报披露，2009年12月31日，销售与租务人员392人；2010年北京和上海的销售与租务人员320人；2011年上半年，北京和上海的销售与租务人员缩水至164人。
新华联地产副总吕行告诉本刊记者，SOHO中国实质上已颠覆了销售体系。业绩好的销售人员在没有项目销售状态下，可以选择离开或到租务中心协助客户出租商铺，待新项目开盘销售后，销售人员可选择重新去卖楼。
与此同时，随着前几年SOHO中国收购速度加快，负债和存货屡创新高。
2008年之前，SOHO中国每年收购项目的金额控制在20亿元以内。2006年、2007年、2008年，SOHO中国的投资现金流净额分别为0.41亿元、1.38亿元、21.47亿元。2009年和2010年，SOHO中国的投资猛增，分别达到76.21亿元、66.76亿元。
SOHO中国一直优良的负债结构也出现了变化。SOHO中国的流动比率在2007年和2009年一直维持在2.7，2010年下降到2.03，2011年上半年下降到1.56。
在SOHO中国的资产负债表中，不断攀升的负债另一面是不断堆积的存货。2011年上半年，SOHO中国存货达到历史高点，为228.99亿元。
“戒掉”烂尾楼将使公司短期内周转率下降、ROE变脸，成为SOHO中国难以回避的阵痛。
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