[摘要] 入杭5年，中国铁建地产在艰难中奋然前行，从入杭前两年的销售金额不足10亿元， 三十位开外，到现在的几轮调控下来慢慢适应市场，发挥自身 ，迅速跻身 梯队。铁建兼顾“稳”和“快”的秘诀在何处？本次《高瞻》中国铁建地产浙江公司执行董事兼总经理马建军将为我们解读一个品牌央企的发展之道。
本土成功落地
争做品质上客户认可品牌上客户接受的本土化房企
“2015年上半年政策不断宽松，市场不断向好，上半年4个项目都取得了不错业绩，这是我们借鉴学习了先进企业的优点和中国铁建自身 整合资源后的成果。”马总对于铁建上半年的销售业绩和销售团队执行力都是比较满意的。而这份满意的答卷也从一个方面证明了铁建地产在杭的成功落地。
提到外来房企本土化， 马总认为本土化企业更接地气是因为它对本土客群更加了解，而客户对产品的关注点和本区域的经济、人文、历史、消费观念有关。因此，本土化企业实际上是生产客户接受认可的产品。
要达到以上目标，有两个关键点，一是品质、二是品牌。品质具体到项目上，体现在户型、立面、公共空间、物业等方面。品牌客户认可，则可以从top10企业占到了上半年销售额的40%这一现象看出，现在越来越多的客户，随着市场的调控和发展，越来越倾向于买品牌企业的项目。品牌对于客户来说有便利度、 度、给客户带来 服务。因此，外来房企的本土化可以总结为品质上客户认可，品牌上客户大程度上的接受。
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