[摘要] 随着上半年的成绩单出炉，绿城销售业绩依旧位列榜首，融创也闯入前五阵营，孙宏斌毫无争议地成为了杭州楼市的新霸主。不过，随着下半年蓝（蓝城）绿（绿城）分家，杭州楼市又会有微妙的变化。
本土房企
占据半壁江山
滨江与万科的PK，或许是本土房企与外来大鳄之争的一个缩影。去年，外来大鳄疯狂涌入杭州，本土房企在土地市场节节败退，而在年终销售榜单上，也仅仅有绿城、滨江和德信三家本土房企入围，外来开发商占据了7席。
进入2014年，随着市场行情的急转直下，那些高价拿地的外来大鳄仿佛跳进了火坑里，度日如年。得到喘息机会的本土房企则在楼市和土地市场中均取得了机会。
以11.9亿元进入上半年销售榜前十的本土房企德信，通过北海公园的清盘销售，以“马年降”暴得大名，获得了巨大的免费广告效应。德信通过灵活的销售策略，不仅快速回笼了资金，同时又接连以底价拿地，获得了继续生存并扩大规模的机会。
萧山实力房企绿都取得了13.88亿元的佳绩，其旗下两楼盘御景蓝湾、金域兰庭分别以610套和500套分列萧山成交套数冠亚军。
大家房产则找到一条合作开发的路径，钱塘府项目与万科合作，望江府与融创合作，前者以4.35亿元在杭州万科所有项目中排第三，后者则以7.46亿元排在主城区单盘销售第4名。而在钱江府项目上，大家则与德信合作。
入围去年年终前十的金地、华润新鸿基、中海、保利等外来大鳄，在今年上半年退出了前十榜单。在外来房企中，龙湖的地位依旧仅次于万科，而孙宏斌的融创则是一匹杀出的黑马。
多数房企恐难完成全年目标
蓝绿分家值得关注
有外来开发商说，当前的杭州楼市，是最难做的市场之一，被派到杭州来的员工，即使是精兵强将，也很有可能灰头土脸地回去。
如果回顾年初，实现了破百亿目标的杭州万科内部将2014年的目标定在了至少150亿，滨江的全年销售目标是130亿，绿地欲在浙江实现102亿元的销售，世茂的目标在60亿到70亿，融创的目标也是70亿。
但从上半年交出的成绩单来看，绝大多数房企都难以完成全年目标。即是按各家房企的内部数据来算，如上半年万科在杭州成交合同加上认购的销售金额为61亿元，这与150亿元目标相比仍有较大的差距。绿城的60多亿元，也远不如去年全年的177亿元。融创销售金额虽大幅提高，要实现目标依旧是一种挑战。
滨江集团上半年的合同加认购金额为60.2亿元，目前尚未打算调整130亿元的目标，实现起来亦有一定的难度。
如何打好下半年这场仗，杭州的房企大佬们可谓动足了脑筋，以价换量是通行的做法。
滨江戚金兴在接受记者采访时透露，滨江集团今年夏天要打“四大战役”，目前千岛湖的“台儿庄战役”、衢州“打锦州”两战已经告捷。
按照戚金兴的说法，7月“解放天津”战役——金色江南应该会开盘。再下个月，也就是8月份，最后一役“和平解放北京”，戚金兴表示，这一战将会推出“2010年拿的亏损地块”，也就是滨江集团位于西溪湿地旁的纯排屋——西溪明珠。超低价入市，快速去化，很可能是滨江的策略。
绿城刚刚在范围推出了300亿元的购房券，如果算上一些项目自行推出的购房券，则不止300亿元。然而，这些购房券究竟能起到多大的作用，又有多少会被使用，要到下半年才能见成效。
其他开发商也大多表示，下半年会有大量去年拿地的新项目上市，所以以价换量，加快出货速度，依旧是主旋律。
随着开发商新项目的推出，下半年的杭州楼市格局很有可能会继续产生变化。尤为值得关注的是下周绿城半年度会议后，即将启动的“蓝绿分家”，届时，部分绿城项目尤其是代建项目将跟着宋卫平划到蓝城名下，这也意味着原本属于绿城的部分销售额将划归蓝城。分家之后的绿城，还会继续在销售榜上排吗？
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
