[摘要] 自SOHO宣布战略转型以来一直不是很顺利，尤其是近期SOHO中国又把上海的两个项目卖给了金融街，让各界对SOHO转型后资金流的情况产生了质疑。我们抛开SOHO中国的转型不谈，仅说说潘石屹一手打造的SOHO中国的营销。​
自SOHO宣布战略转型以来一直不是很顺利，尤其是近期SOHO中国又把上海的两个项目卖给了金融街，让各界对SOHO转型后资金流的情况产生了质疑。我们抛开SOHO中国的转型不谈，仅说说潘石屹一手打造的SOHO中国的营销。
一、充分利用一切手段打造个人品牌
潘石屹利用一切手段来打造自己的个人品牌，无论是微博的千万粉丝，还是电视台、报纸、杂志，甚至还参与电影的演出，一切只为：让大家认识他，知道潘石屹这个人。不知道你是否接到过SOHO中国的销售人员打来的电话，句话肯定是“你好，我们是潘石屹的SOHO中国开发的XX项目”
二、对人心理深刻的研究运用
1、销售人员压力的营造
在SOHO中国的卖场布置和氛围营造上，刻意营造压力：无论是狭窄的楼梯、拥挤的电脑，还是售楼处里简单的桌椅，让销售人员时刻感受到压力。
2、客户心理压力的营造
坚持让销售人员身着便装，每个项目100多人的工作人员在案场走来走去，匆匆忙忙，对制造卖场的人气起到巨大作用，要再没事瞎喊一个“恭喜又售出一套，加油”的口号，对现场的客户心理应该是极其的触动作用吧？
三、极其打动人的销讲，引领客户的思想
潘石屹的项目一般都是城市综合体，主推写字楼和商铺产品，利用核心稀缺地段资源，吸纳在股市和住宅市场普遍低迷，苦无投资门路的能源获利资金；对其100多名销代，面向应对大客户需要进行了有效培训，对当前经济形势侃侃而谈，在分析中巧妙渗透SOHO产品的稀缺和保值，引导非代替客户做出判断；
对于目前项目的投资亏本的情况，销售人员利用统一说辞向客户描述未来的前景，他们有3个必问的问题：
a、你对中国经济未来3年的持续发展有信心吗？
b、你对（长安街）地段有信心吗？
c、你对SOHO中国有信心吗？
可想而知，客户的回答一般都是肯定的，那么还有什么可考虑的？下单赶紧买吧！
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