[摘要] 自SOHO宣布战略转型以来一直不是很顺利，尤其是近期SOHO中国又把上海的两个项目卖给了金融街，让各界对SOHO转型后资金流的情况产生了质疑。我们抛开SOHO中国的转型不谈，仅说说潘石屹一手打造的SOHO中国的营销。​
自SOHO宣布战略转型以来一直不是很顺利，尤其是近期SOHO中国又把上海的两个项目卖给了金融街，让各界对SOHO转型后资金流的情况产生了质疑。我们抛开SOHO中国的转型不谈，仅说说潘石屹一手打造的SOHO中国的营销。
一、充分利用一切手段打造个人品牌
潘石屹利用一切手段来打造自己的个人品牌，无论是微博的千万粉丝，还是电视台、报纸、杂志，甚至还参与电影的演出，一切只为：让大家认识他，知道潘石屹这个人。不知道你是否接到过SOHO中国的销售人员打来的电话，句话肯定是“你好，我们是潘石屹的SOHO中国开发的XX项目”
二、对人心理深刻的研究运用
1、销售人员压力的营造
在SOHO中国的卖场布置和氛围营造上，刻意营造压力：无论是狭窄的楼梯、拥挤的电脑，还是售楼处里简单的桌椅，让销售人员时刻感受到压力。
2、客户心理压力的营造
坚持让销售人员身着便装，每个项目100多人的工作人员在案场走来走去，匆匆忙忙，对制造卖场的人气起到巨大作用，要再没事瞎喊一个“恭喜又售出一套，加油”的口号，对现场的客户心理应该是极其的触动作用吧？
三、极其打动人的销讲，引领客户的思想
潘石屹的项目一般都是城市综合体，主推写字楼和商铺产品，利用核心稀缺地段资源，吸纳在股市和住宅市场普遍低迷，苦无投资门路的能源获利资金；对其100多名销代，面向应对大客户需要进行了有效培训，对当前经济形势侃侃而谈，在分析中巧妙渗透SOHO产品的稀缺和保值，引导非代替客户做出判断；
对于目前项目的投资亏本的情况，销售人员利用统一说辞向客户描述未来的前景，他们有3个必问的问题：
a、你对中国经济未来3年的持续发展有信心吗？
b、你对（长安街）地段有信心吗？
c、你对SOHO中国有信心吗？
可想而知，客户的回答一般都是肯定的，那么还有什么可考虑的？下单赶紧买吧！
四、高额的销售和惨烈的淘汰
SOHO中国坚持高提成，实行末尾淘汰制，使得现在团队的销售力极强，通过采用电话约访的方式，进行项目宣传，吸引目标客户上门
1、千5.5——千7的个人提成，北京，以北京为例，个人平均为千2，相信比你所在的项目提成高吧？
2、销售队伍分为12个组，每组设有销售总监、副总监，实行销售人员在内的完整排行榜，每三个月为一季个赛季进行排名；
3、销售人员最后10名在出局范围之内，12名销售副总监最后两名也要重新筛选，新上任的两名销售副总监就是公司中销售业绩的前5名综合评比替代淘汰下来的副总监。下一赛季重新“清零”，如此循环；
4、同为销售总监，根据销售业绩的不同收入差距可相差20%；
5、从薪酬的市调结果，SOHO营销高层的薪金是同行中的，员工在同行中处于中高水平；
6、销售总监的工作除了日常管理，就是招聘，为下一赛季进行人员补充；
7、项目销售完毕后，销售人员可选择离开或选择到租务中心工作（也不低）
8、各置业顾问均单独外联，给予，以以周进行结算，全中国以周为节点进行结算的有几个？
五、高超的忽悠技巧
潘石屹在鄂尔多斯的东胜区（产煤）找政府号称要拿5000亩地开发独立别墅，做当地最牛的豪宅。政府欣喜若狂，全力配合。潘石屹要求和当地的“有钱人”进行沟通，以便了解需求。于是政府组织当地的有钱人与老潘进行“对话”。对话完，老潘便组织这批人去了北京，于是购买了三里屯SOHO。但是东胜的5000亩地却没有拿。
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