[摘要] 时间来到年底，楼市正在发生某种奇妙的变化。这其中有些印记可以找寻。对于那些尚未完成年初制定指标的，他们需要通过冲量的方式来完成任务，至少要尽可能地去接近任务；对于那些已经完成指标的企业，因着房地产市场不确定的未来，老板可能也提高了指标数据，因此，也需要在年底来尽力完成。
时间来到年底，楼市正在发生某种奇妙的变化。这其中有些印记可以找寻。对于那些尚未完成年初制定指标的，他们需要通过冲量的方式来完成任务，至少要尽可能地去接近任务；对于那些已经完成指标的企业，因着房地产市场不确定的未来，老板可能也提高了指标数据，因此，也需要在年底来尽力完成。
这种指标上的严酷要求，催生出年底一个相对疯狂的市场，无数的项目扎堆进入这个市场，造成这段时间天量的供应量。加之楼市前段时间积压的高库存，这使得年底的楼市更显现出某种疲软来，即便有一些楼盘热销火爆，但也以低价入市带来的。这种立竿见影带来的销售效应，正被越来越多的楼盘效仿，这也同时催生出一个广阔的低价市场。我们的记者试着从一些正陷于价格战泥潭的区域入手，以此来感受楼市的某种凉意。
钱塘江大桥南
绿城·巧园推“特价房”
记者方张接
虽然绿城·巧园可以称为袖珍盘，但是这个体量很小的楼盘却是绿城集团2013年在杭州的新推作品，因为是绿城推出的，所以也就更加受到关注。最近，这个楼盘备受关注的另外一个理由是，以“暖冬活动”的名义推出一批特价房，这批特价房源主力户型为89平方米，一口价每套150万元，并赠送中央空调，均价降至17000元/平方米。由于巧园原先的在售价格是21000元/平方米，因此最近媒体纷纷用“巧园直降4000元/平方米”作为噱头来吸引眼球。
当然，事实上并不能这么计算，毕竟巧园此次所推特价房房源位置都以低楼层为主，单价本身相对较低，事实上并没有存在4000元/平方米的价差。这种情况其实与中粮·方圆府有点类似，中粮·方圆府号称16000多元起价，乍一听很吸引人，但是你兴冲冲地跑到售楼部一看，结果往往败兴而归。
不过，不可否认的是，不管降得多不多，绿城·巧园确实在一定程度上降价了，或者是部分房源降价了。降价在绿城的字典里向来是个敏感词，即便是在最困难的2012年，绿城也咬住价格没有松口。这次巧园价格的松动，对于忠诚的绿城业主来说，当然是难得的历史机遇。所以，从目前的信息来看，虽然绿城·巧园的这次活动要到本月12日结束，但是房源基本上已经抢得差不多了。
从楼盘本身来看，巧园除了体量稍显不足之外，整体品质和地段特征还是不错的。两套样板房，均采用三室朝南的合理布局，实现室内全明通透的舒朗感。其中，3.6米的南向主卧面宽、4.5米进深设计，搭配巧妙的软装设计，营造出宽敞的空间尺度感。餐客厅一体化布局，带来更为流畅的体验。绿城·巧园的90平方米样板房，无论是主卧、还是次卧、客厅，都随处可见进深达1.9米的挑高景观阳台或大面积落地窗，确保室内通透全明，更便于欣赏室外花园的一草一木。
从地段上看，绿城·巧园位居钱塘江大桥南岸繁华核心区，周边集萃华润万家、杨家墩美食商业街、龙禧酒店、中南购物中心、浦沿街道幼儿园、杭二中滨江校区、浙江省人民医院滨江分院等高端配套，邻近钱塘江、西湖景区。同时，绿城·巧园紧邻规划中的坚塔路地铁站，地铁规划4号线家门口，距离规划4、6号线换乘站仅约1公里；距离即将通车的彩虹快速路仅500米，衔接之江大桥，约3即可抵达对岸；距离钱江一桥仅约3公里，与其他几座钱江大桥共同架构起密集交通网。
正因如此，应该说绿城·巧园下半年开盘销售情况也还不错，至少首战告捷。记得当初在绿城·巧园售楼部，一位姓孙的购房者下单后兴奋地告诉记者：省儿保医院即将入驻滨江，以后我们将搬到这边上班，所以一直想在附近买个品质好一点的楼盘，我觉得我运气蛮好的，这是绿城给我的的礼物。
那么，绿城·巧园此次推出特价房原因何在呢？恐怕与邻居楼盘万科·璞悦湾有关。同处滨江浦沿板块的万科·璞悦湾早在11月末，就公布首开房源起价18800元/平方米，包括精装修，此价对绿城·巧园显然构成了沉重的压力，毕竟巧园21000元/平方米的价格还只是毛坯房。作为后开盘的楼盘，万科·璞悦湾掌握了定价的主动权，在现今杭州楼市高库存的背景下，新开的楼盘普遍往下调整价格，这对周边在售楼盘不可避免会造成冲击，甚至引发价格战。
从后来的结果来看，万科·璞悦湾确实也抢走这个区域相当大的客源。在12月6日的首开现场，万科·璞悦湾推出项目2号、3号、4号和5号楼共计432套房源，主力户型为90—130平方米，吸引了700余组认筹客户到场，据来自开发商的消息，首开当日房源去化9成。在开盘现场，一位在IT企业上班的客户说：“平时上班挺忙的，璞悦湾的装修成品交付，省去了装修的烦恼，交房就可住进来，而且还是‘1’字头的起价，价格确实实惠，性价比很高。”
对于不少上班的准新人、准父母来讲，万科·璞悦湾打造的90平方米三房、130平方米四房人居空间，也正好适合这种成长型的家庭，一次置业，家人的居住需求可一步到位满足。而且璞悦湾在注重功能空间的同时也注重户型尺度的舒适性。90平方米三房南向面宽近10米，主卧、次卧及客厅三室朝南；130平方米四房装修成品，一体化餐客厅，延展6.8米飘窗宽享阳光；南向主卧套房式设计，配备飘窗、入式衣帽间及独立卫浴间，尊贵私密。
无论是绿城还是万科，都是行业的翘楚。这两大巨头在滨江浦沿板块的对垒，直接受益的是这个板块潜在的购房者。在两者在品质上各有优势的情况下，价格成了最有力的杀手锏。此外，钱塘江大桥附近还有世茂·之西湖即将首开，绿城·巧园和万科·璞悦湾这两个楼盘的价格战会对世茂·之西湖产生什么样的影响，是未来这个区域的一大看点。
不管价格如何演变，这个板块本身的价值在成长是毋庸置疑的，而板块的价值成长才是板块内楼盘的基础。从土地市场地价来看，这种成长也是明显的，地价是衡量其区域价值的重要标准，就在金秋10月，滨江区长河单元宅地以折合9944元/平方米的楼面价、总价9亿元强势拍出。而更早一点的7月底，就在万科·璞悦湾项目旁，位于滨文路和新浦路交叉口东南方向的浦沿50号地块就已拍出9942元/平方米的楼面价，由于一路攀升的地域价值，浦沿板块让人越来越富有信心。
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