[摘要] 昨天出现在记者面前的老宋，笑容多了，仍点上那支万宝路，他谈营销、谈调控、谈生存，“2011年我们活下来了，2012年我们会继续活下去。”
我自己也有销售任务，欢迎大家来找我买房
记者：具体地说，从被动等待客户上门，到主动寻找客户，你们的考核模式上发生了什么变化？
宋卫平：传统的楼盘开盘方式差不多已经走到头了，我希望把我们的销售员变成经纪人，其中一个比较大的变化是增加销售提成。
第二，我们还想在杭州和一些城市公司找一些签约经纪人，利用现有二手房经纪人队伍，计划从中挑选200~300个的销售专家成为绿城的签约经纪人，我们的房源对他们全开放。
第三，所有的社会成员都可以帮绿城介绍客户，我们都给予丰厚的，这样一来，我们的客户群也许可以增加1~2倍。
从现在开始，我们花一个多月的时间公开招聘、考试、资格认证、培训，新的营销体系3月15日左右或许能开始运营，到时候杭州卖房子的方式会发生革命性的变化——那是一个全开放，经纪人模式的营销体系。当然，产品品质肯定不会降低。我们公司的销售法则，不是替公司卖房子而是替客户找到满意的房子。
我今年自己也有销售任务，我跟我的办公室成员，3个人，3个亿。欢迎大家找我来买房子，呵呵。
“裁员”和“降薪”，有关销售，无关其他
记者：有消息说绿城今年要“裁员”、“降薪”，是真的吗？
宋卫平：你说的“裁员”和“降薪”呢，都跟销售有关。
销售得不好，销售队伍里面那些与销售有关的人员要淘汰，因此大家必须要努力工作，不能坐等客户上门，不能束手无策、坐以待毙。
所有与“裁员”和“降薪”有关的，一定是与销售有关的，跟其他没有关联。我们的人不会多出来太多的，有好多代建项目。
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