[摘要] 昨天出现在记者面前的老宋，笑容多了，仍点上那支万宝路，他谈营销、谈调控、谈生存，“2011年我们活下来了，2012年我们会继续活下去。”
昨日的元宵节，绿城中国董事长宋卫平是在会议中度过的。
在“2012年绿城销售考核”会议的间隙，他在龙年春节后次接受了媒体采访。
在中指研究院做的“中国城市居民居住满意度”调查中，绿城集团在百家被调查知名房企中列。这个，大概让老宋心情颇佳，出现在记者面前的他气色看上去不错，还笑着说，自己今年过年推掉了很多应酬，因为“不想做祥林嫂”，与其一再和人们解释绿城的现状，不如做点实实在在的事。
的确，昨天出现在记者面前的老宋，笑容多了，仍点上那支万宝路，他谈营销、谈调控、谈生存，“2011年我们活下来了，2012年我们会继续活下去。”
从去年九、十月份开始绿城一直疲于应对各种消息，宋卫平感慨：做了18年房地产，银行贷款没有过一天，自己也觉得很不容易。一直被视为理想主义者的宋卫平，这两年有了更多一定“要面对现实”的感悟。
销售方式将从等客上门改成主动出击
记者：听说刚才您在开2012年的营销工作会议，是在酝酿新动作吗？
宋卫平：今年运营里面的变化之一，就是销售，我们将对原有销售模式进行革命性的变化。
从被动接待，等待客户上门为主的原有模式转向以主动寻找、发现、实现（客户）的经纪人模式，因为我们产品本身的说服力、影响力，样板房、样板区有足够的吸引力。
我发现杭州有很多应该成为我们客户的人，实际上很多我们的楼盘他们都没有去过，我们的品牌影响力远没有自我感觉那么好。这说明我们的销售里面还有很多的盲点、盲区，我们要仔细重新梳理一下，并改变他们。
在项目腾挪方面，视情形而定，如果销售好，项目就少卖掉一点，如果销售不好，项目就多卖掉一点。
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