[摘要] 10月25日，杭州大江东两宗土地拍卖会，这是9月底土地新政推出之后的杭州首宗土地拍卖，品牌房企无一出现，终成交价格也没有破之前的成交价。
10月25日，杭州大江东两宗土地拍卖会，这是9月底土地新政推出之后的杭州首宗土地拍卖，品牌房企无一出现，终成交价格也没有破之前的成交价。
随着今年以来杭州各板块地价不断被刷新，不少品牌房企开始在土地市场另辟蹊径，其中流行的就是加入并购大战。万科、融创、绿城、滨江、德信等老牌房企都通过收购一些房产项目尝到了甜头；一些刚入杭的外地房企，面对越来越苛刻的拿地条件，改而选择并购一些不知名的小项目，曲线进入杭州。
并购不仅拯救了房企的粮荒，通过各种品牌包装和核心团队的注入，也让原来名不见经传的老项目展现出不一样的活力，成交被带动，溢价创新高。
品牌房企
通过收购项目扩大市场份额
近在朋友圈，融创东南区域公司的“博鳌金湾”被刷屏。根据公告，原本在杭州本土房企金成和广西建工旗下的博鳌金湾50%的股权被融创中国以20.54亿元收购。
这并非融创次进入海南。去年，融创收购了山东南山集团旗下的海南万宁弘基置业有限公司50%股权，双方合作开发综合旅游度假区日月湾项目。而收购“老项目”包装成“新项目”上市，正是融创在扩大规模之路上运用得娴熟的方式。
观察融创的并购之路，这几年已经有了变化。从选择大牌房企绿城、佳兆业的整体收购失败之后，转向了局部收购或选择区域型房企整体收购，进一步扩大其在一二线城市的影响力和市场份额。比如9月，融创以137.9亿元收购联想旗下融科智地42个项目。
融创东南区域在今年也已进行多笔收购。继今年5月收购莱蒙国际7项目，8月融创收购海南博鳌金湾项目50%股权，即将亮相的融创五常项目溪涧堂，是收购了温州法华在2010年拿的地所开发的项目。
据统计，2016年至今，融创已经进行了10笔收购，合计金额为291.8亿元。
另外，目前销售还不错的万科北宸之光三期拱宸，其实也是收购而来。今年6月28日，万通地产发布资产出售公告，公告称，万通地产将持有的万通杭昀公司100%股权转让给浙江万科南都有限公司。此前，万通地产甚至连案名、规划都已经面向市场。股权转让后，“万通上元公寓”成为了现在的万科北宸之光三期拱宸项目。
此外，绿城、滨江、德信等本土品牌房企，这两年也在通过收购项目扩大自己的“版图”。
开发周期超过10年的大盘西溪山庄被绿城全资收购，也就是现在的桃源小镇；滨江集团半年报显示，通过合作拿地和项目收购等方式新增土地储备16万m2，营业收入和利润都有大幅增长。
首次入杭房企
通过收购试水杭州市场
一直希望在杭州拿地的中梁地产今年终于圆梦，7月，中梁地产集团商业区域公司成功并购杭州市临平近20万m2地铁洋房大盘，现名为“中梁百悦城”。标志着中梁地产正式进入大杭州。
“杭州对房企布局长三角是非常重要的，多次入杭未果，选择并购现房项目曲线进入，比较讨巧成本又低。”一位业内人士称。
今年以来，杭州土地市场持续火热，不少外来房企试图趁这一波行情进入杭州市场。
上市公司中骏置业此前也多次出现在杭州土拍会现场，终他们也选择收购项目低调入杭。中骏·钱塘御景便是收购2014年厦门航空房地产开发有限公司拿下的萧政储出[2014]5号地块，当时楼面价仅2614.6元/m2。
“市面上可以找到一些前几年非房地产主业公司拿的地，几年都未开发，它们转让的可能性就很大，价格谈判空间也很大。”一本土公司负责拿地的相关人员告诉记者。
记者观察到，杭州目前仍然有些2011年左右拿的地块项目尚未开发，由于中途受调控影响，许多项目被搁置。这些地成为外来房企进入杭州的“猎物”之一。
比如闽系房企禹洲地产竞价收购中维地产2011年在之江度假村拿的地，终平均楼面价13775元/m2,而当时中维地产拿地的平均楼面价为7727元/m2。
通过在二级市场上寻找合适的地进行并购，已经成为外地开发商进入杭州的重要策略之一。这种模式，一是基于被收购项目有些是准现房，可以快速回笼资金；二是项目所在的是热点板块，发展前景不错。
改头换面后
这些项目品牌溢价高了
对于被“改嫁”的地块来说，因为本身还算优质，加上品牌开发商的包装和设计，产品摇身一变成为“大家闺秀”。
万科接盘万通上元公寓后，仅仅3个月，万科北宸之光拱宸项目便迎来次丰收。数据显示，10月1日至10月26日，拱宸项目成交294套，成交均价23431元/m2。而北宸之光前两期项目的成交均价都在2万元/m2以内。
位于申花板块的萍水街1号，由德信收购了该项目一部分股权，目前由德信操盘，改名为浙旅德信西宸。德信接盘后，其销售一路回升。数据显示，今年年初该项目的成交均价还在2.5万元/m2左右，到了6月，成交均价已突破3万元/m2，目前该项目的新售价已突破4万元/m2。
去年年底，滨江接手申花板块河北天成项目，命名为锦绣之城。河北天成当时拿的楼面价为17316元/m2。经过半年多的运作，该楼盘9月首开，目前已成交200余套，10月成交均价突破4.5万元/m2。
“不可否认，本土大品牌的强势注入，的确给产品的溢价做了很好的背书。加上之前几个收购案例，因为正好处在楼市上升期，这也是成交量和溢价明显增长的原因之一，所以说收购的时机也很重要。”一位业内人士评价。
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