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抛却浮华潜心雕琢 维多利中心人文关怀尽显

——专访越秀·维多利中心营销负责人林俊毅

房天下   2016-07-19 16:44

[摘要] 6月24日,位于钱江新城的越秀•维多利中心样板示范区正式对外开放,其“一线封江”的优异地理条件和独特的钻石型格局一经面世便惊艳众人,高颜值背后,维多利中心究竟是怎样一个项目呢?今天房天下采访到越秀•维多利中心的营销负责人林俊毅,听他为我们解读。

说起钱江新城,大多数人脑海里都会浮现、“杭州陆家嘴”、金融商务区等印象,的确,这里高端写字楼汇聚,因着推地量少,每出一个便是精品。

6月24日,位于钱江新城的越秀•维多利中心样板示范区正式对外开放,其“一线封江”的优异地理条件和独特的钻石型格局一经面世便惊艳众人,高颜值背后,维多利中心究竟是怎样一个项目呢?今天房天下采访到越秀•维多利中心的营销负责人林俊毅,听他为我们解读。

主持人:6月24日越秀•维多利中心进行了样板区开放,来访者对项目的评价如何?

林俊毅:总体来说,开放以后来访的数量比以往有非常显著的提升,现场来访客户对越秀•维多利中心的评判比较高,对整体的自然景观、设计风格以及人文理念的植入都比较满意。

主持人:据我了解,越秀早在20年前就做过写字楼产品,而且也打造过像广州国际金融中心这种高级写字楼,那么咱们维多利中心继承了哪些越秀在写字楼方面的经验,在此基础上又做了怎样的提升?

林俊毅:越秀地产应该是写字楼建设的专家。越秀地产经过30余年的发展,壮大,业务拓展至珠三角、长三角、环渤海和中部地区。早在上世纪80年代,就参与广州二沙岛的建设。2005年,越秀地产全面参与珠江新城CBD20万方造城运动。这一年,越秀地产于广州珠江新城CBD投资开发物业和土地储备,打造世界十大超高层建筑之一的广州国际金融中心(IFC)。

广州国际金融中心(IFC)就位于珠江新城的核心区,而广州的珠江新城有点类似于今天杭州的钱江新城,IFC不论是战略属性还是地理位置都与越秀•维多利中心相似。IFC如今已是整个珠江新城壮观的面孔,同时也是贵的商业办公区域。这一点有一种历史重演的意味。

我们想把越秀擅长做的一些事情在杭州展现出来,把我们写字楼经验输出到这个项目上来,将维多利中心打造一个高端的资本和金融的写字楼。

“对于维多利中心这个项目,我们的想法,是要在一线江景建一个写字楼。虽然这个项目不大,但我们会把它做成有特色的一个项目。开发维多利中心的过程,更是一个探索杭州写字楼开发的新理念的过程。

主持人:钱江新城也是一个高端写字楼聚集的板块,高密度意味着竞争激烈,您认为项目区别于周边其他写字楼产品大的特色是什么?什么是维多利中心的核心竞争力?

林俊毅:在过去,杭州市面上很多写字楼,讲究一些用材用料的高档豪华、大堂的奢华大气。“挑高大堂、非毛坯奢华”等广告语充斥杭州写字楼市场,然而,“用户去使用的时候会发现很多东西有缺陷。”比如室内办公,含氧量够不够,会直接影响工作效率会降低;候梯时间很长,也会让人们等的不耐烦……

在我们看来,写字楼的品质并不能以奢侈的材质堆砌来衡量,讲求使用的细节,才是写字楼的真谛。而写字楼的“可扩展性”,对于写字楼也至关重要。

“之前我们吃过亏,比如几十年前,随着电话办公的普及,我们对老写字楼不停地进行加线,但管径有限,造成诸多难题。”对于写字楼“可扩展性”,“比如用电的负荷,也要考虑‘可扩展性’,特别是未来办公越现代化,用电的负荷也会越来越大。”这就需要开发商对写字楼有着前瞻性的眼光,留出可扩展空间。

正是基于前瞻性,我们越秀更加关注写字楼的使用细节,包括生态环境、舒适空间、景观视野、空气质量,譬如,维多利中心采用“百米新风系统”,抽取百米高空中健康纯净空气送入室内,完成办公室新风循环,打造健康良好的生态办公微环境;还有“雾森系统”,则通过中央云系统设置空气湿度、办公园区内温度以及园区负氧离子含量等指数,改善园区小气候。

甚至,考虑上班族跑步、骑自行车等生活方式的变化,维多利中心在每一个标准层都特别配置了茶水间、淋浴间,让每一个办公人员享受放松时刻,恢复良好情绪。采用的OTIS品牌4米/秒专享极速电梯,基本等待时间不会超过20秒,以更高荷载,更快速度,更合理候梯时间,提升办公效率。

为了实现“可扩展性”,维多利中心采用“BIM系统”,率先将“大数据”理念应用在建筑领域,使用国际领先的BIM系统,通过大数据的处理与应用,智能排布线路管道,并将信息数据得以保存,在建筑整个生命周期中得以重复、便捷地调用数据,极大提高设计的科学性。

更实用的方面,我们的塔楼基本上可以达到130%的得房率,可拓展面积超过整个建筑面积的50%,在钱江新城这个的土地上高性价比的写字楼,维多利中心算一个。

除了硬件上的需求满足,我们把写字楼服务视为更重要的一面。

我们认为,“服务高的境界,是默默地做完了,你感觉不到它的存在,没有受到什么阻碍,没有觉得哪里不通畅、不舒服。写字楼的服务根本,就是为客户提高效率,围绕这些,我们做了很多。”

林俊毅:目前整体蓄客情况不错,项目总体量不高,只有7.2万方,实际上可售和自持的加起来也不过5万方,2号塔楼是越秀杭州区公司自持的,目前独栋仅剩两栋在售,塔楼也已经去化了近三分之二,从去年开盘到现在,去化情况还算不错。

主持人:项目接下来有怎样的营销计划?

林俊毅:目前还是以独栋带动塔楼的销售,预计会在8月到9月之间把我们整个项目稀缺的物业——3000方的商铺进行开放。我们将打造符合杭州人口味的岭南餐饮文化街区,目前正在准备中,希望大家拭目以待。

主持人:7月8号越秀鏖战25轮溢价87.11%竞得牛田宅地,大城东板块普遍被认为是主城区的一个价值洼地,您对这一板块是如何解读的?未来牛田板块将打造怎样的产品?

林俊毅:大城东板块和目前维多利中心所处的钱江新城基本上都是属于江干区的,越秀有深耕杭州、扩大整个华东区域影响力的决心,江干区是深耕杭州的一个重要区域之一,也是越秀杭州区域“十三五规划”的一个重要发展方向。

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