[摘要] 滨江房产的非毛坯豪宅都有哪些特色？又为何能受到购房者的欢迎？房天下采访到了滨江房产海岸公司营销总监税国珊，请她来揭秘滨江海岸系豪宅。
2015年随着政策利好的不断，楼市呈现出火爆的场面，尤其是豪宅市场。杭州的豪宅集中在滨江和绿城手中，而今年，豪宅更多体现在滨江这里。凭借十多年的非毛坯豪宅开发经验，滨江房产已然成为杭州豪宅市场的大佬。从一代豪宅金色海岸，到以武林壹号、钱塘印象为代表的二代豪宅，再到新的三代豪宅华家 池，滨江豪宅备受市场热捧。到目前为止，滨江房产的城市之星、钱塘印象、武林壹号、华家池等几座海岸系豪宅已经取得了80亿的销售成绩，全年破百亿的目标触手可及。
滨江房产的非毛坯豪宅都有哪些特色？又为何能受到购房者的欢迎？房天下采访到了滨江房产海岸公司营销经理税国珊，请她来揭秘滨江海岸系豪宅。
主持人：从今年杭州楼市的情况来看，豪宅市场表现得异常火爆，尤其是滨江的豪宅系列。首先请您评价一下今年以来杭州市场的情况。
税国珊：我觉得2015年是一个“豪宅年”。从今年上半年的成交情况来看，豪宅的表现非常抢眼，在前十名的榜单里，均价4万元以上的项目有三个。滨江房产的武林壹号、钱塘印象也都多次取得了热销的成绩。我认为，这和上半年金融市场的火爆有很大关系，给豪宅市场打开了新局面。
主持人：滨江房产一路以来已然成为杭州非毛坯豪宅的大佬，备受业内和购房者推崇，今年到目前为止，滨江房产的几个海岸系豪宅项目的销售情况怎么样？
税国珊：今年不少豪宅的成交情况都不错，但滨江房产的销售量和销售金额占到了杭州市场的70%，成了大的赢家。杭州的豪宅集中在滨江和绿城手中，而今年，豪宅更多体现在滨江这里。
武林壹号一直以来都是杭州的标杆，上半年以33亿的成交金额成为了杭州头牌和第三。到8月为止，武林壹号已经突破40亿的销售额，有望打破当年蓝色钱江2010年豪宅销售额45亿的记录；钱塘印象的后一期将在9月16日开盘，目前认筹率100%，从去年12月首开到现在，相当于钱塘印象仅用了9个月的时间就进入了清盘 阶段，也有望完成30亿的销售目标；而华家池在开盘两个月内销售额就达到了13亿，秋季也将推出第二期。这三个项目非常有代表性。
主持人：武林壹号前日是正式迎来了交付，受到了众多业主的好评。甚至有业主交付当日就选择入住。作为杭州乃至浙江省内的公寓类无出其右的豪宅，武林壹号带给业主的无可比拟的居住体验感体现在哪里？
税国珊：武林壹号刚刚结束二期5号楼、6号楼的交付，这两幢是武林壹号贵的房子。在集中交付的过程中，业主给出了很多好评。武林壹号带给业主直观的感受 的是“尊贵”，从签约、交付到入住，武林壹号都会有销售、管家、工程、保洁等多个团队陪着你。入住以后，业主会发现武林壹号有很多智能化设置，比如说电梯到达指定的楼层、大厅有专职管家、会所会给业主提供专享的服务，这些“尊贵感”都是豪宅所带给业主的。
主持人：钱塘印象今年多次登上了榜单，尾盘城市之星在8月也成交了1.1亿排在第七，这两个钱江新城的豪宅和武林壹号相比不同的特色有哪些？
税国珊：钱塘印象和城市之星处于钱江新城，是西湖时代跨越到钱江时代的见证，很多客户对区域的认可度是非常高的。钱塘印象是杭州的明星楼盘，被叫做“全能楼盘”，销 售业绩也值得令人骄傲。钱塘印象是滨江房产规划打造的有学区、非毛坯、户型设计好的高端豪宅，方方面面都做到了完美。和武林壹号不一样，武林壹号一直是楼市的 标杆，是身份的象征，是尊贵的名片；武林壹号作为浙江省的豪宅，而钱塘印象相对来说更接地气，面向600万到1000万的改善人群，这种客群的基数要比武林壹 号大很多。城市之星巅峰·1号相比于钱塘印象稍有提升，但已经进入尾盘阶段，整个项目目前只剩10套房源。
主持人：湘湖壹号是别墅类产品里面的标杆项目，地理位置优越，景观资源丰富，是杭州市区罕见的临湖景观城市别墅。湘湖壹号的核心价值涵盖了哪些方面？
税国珊：从产品类型上来说，湘湖壹号是别墅排屋类产品。在杭州，别墅产品给很多购房者的印象是不能作为居所。很多别墅买来以后就空在那里没人住，一方面是距离原因，一方面是装修繁复的原因，这是杭州别墅市场的 常见问题，但在湘湖壹号并不是，湘湖壹号的入住率在同类产品里非常高的。主要是地理位置很优越，能满足日常生活需求，又是滨江打造的非毛坯产品，交付后即可入住，完全可以当作居所的别墅。居住价值这是湘湖壹号核心的价值。
主持人：华家池作为滨江第三代非毛坯豪宅典范，与之前第二代产品在细节上又有哪些升级之处？华家池项目一经面市便受到市场的追捧，在板块里一枝独秀，在您看来，原因是什么？
税国珊：9月恰逢华家池项目拿地两周年之时，滨江房产也拿出了不一样的产品。武林壹号、钱塘印象都是滨江二代产品，而华家池把滨江的产品体系从第二代升级到了第三代。代打造金色海岸的时候追求的是“豪”，现在把出发点回归到“宅”上面，戚董也一直强调第三代产品做到的是“精致、舒适、实用”。
华家池之所以可以受到市场的认可和追捧，首先是因为品牌，滨江房产在城东发家，拥有众多的老客户资源，客户对品牌的信赖非常重要的。第二是产品方面的提升，在风格上面有所丰富，除了以前的新古典和法式风格，现在还有海派经典和海派现代2种全新风格的融入，让很多客户眼前一亮。此外，在空间格局上提升了舒适度，比如说赠送的面积、大阳台设置、独立洗衣房设置等都更适合居家。第三，实用方面，保姆间、储藏室的设置，都是产品打造上的磨练。滨江十几年的非毛坯开发经验，就像打磨爱马仕一样，越精致越精细，因而也赢得了更多的客户的信任。
主持人：如果给这几个豪宅产品贴上不同的标签来标明特色，您会如何描述？
税国珊：武林壹号的特色是“豪宅”，它代表了整个浙江；钱塘印象是“全能豪宅”；湘湖壹号是“居所”，能实现居住价值的别墅；华家池是“改善”，代表了滨江新的产品类型。
主持人：对于接下来的豪宅市场走向您有何看法？
税国珊：接下来的豪宅市场不会很乐观，但也不会悲观。豪宅和金融市场息息相关，客群投资渠道很多，经济敏感度很高，金融市场的震荡让很多原先不愿意买房子的人受到经济形势影响，也决定买房了。
主持人：滨江这些豪宅接下来的销售计划是怎样的？
税国珊：这5个豪宅项目，截止8月份签约金额已经突破85亿，2015年销售目标突破百亿，相信能实现。武林壹号下半年并没有着急的推盘的计划，销售步伐会放慢，目前正在打造新的样板房，为明年的销售做准备。钱塘印象总共422套房源，目前仅剩20余套，今年的任务就是清盘，城市之星也是一样。湘湖壹号将在第四季度推出三期的别墅和排屋，新亚洲风格 的样板房已经开放，把别墅从以前意识中的“养老产品”变得年轻化了。华家池家下来将推出楼王7号楼和10号楼，正在积累客户，预计也将在秋季加推。
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