[摘要] 此次房博会以“和谐人居、美丽生活”为主题，共有参展房企业74家，仅融创一家为外来房企，绿城、滨江、德信、欣盛、杭州新天地等本土大牌开发商悉数亮相，共推出参展楼盘83个。富越香郡销售副经理王晓峰在现场接受了房天下专访。
10月24日，为期四天的浙江省第21届房地产博览会正式在杭州和平国际会展中心开幕，与往届相比，取消了世贸展馆的房博会在规模上大幅“缩水”，为历年规模，但也因此在密度上维持了一定人气。
此次房博会以“和谐人居、美丽生活”为主题，共有参展房企业74家，仅融创一家为外来房企，绿城、滨江、德信、欣盛、杭州新天地等本土大牌开发商悉数亮相，共推出参展楼盘83个。富越香郡销售副经理王晓峰在现场接受了房天下专访——
主持人：富越香郡今年以来一直都是比较热的状态，到现在为止销售成绩怎样？
王晓峰：富越香郡7月份销售套数和销售金额都是全杭州的销冠，在刚刚过去的第三季度，我们的总签约也在全杭州的前十，拱墅区的。
主持人：有没有具体的销售数据跟我们分享？
王晓峰：目前售出房源超过90%，剩下10%左右想在今年年底去化完毕。
主持人：之前我们推出了最后一栋楼王，现在还有多少房源在售？
王晓峰：我们在7月份推出了4号楼楼王，这栋楼基本上已经售罄了。现在在售的是之前已经开盘的1、2、3号楼以及5号楼的少量房源。其实5号楼是位置的楼王，比7月份推出的4号楼位置更好。为什么说它位置，首先它是西塘河，然后南面百米楼间距。在景观上它能看到27万方的西塘河公园景观，又能看到27000方的园区园林绿化。5号楼现在仍有房源在售。到现在为止，我们在这次的房交会上已经在现场成交了两套。
主持人：盈座现在情况怎么样？
王晓峰：盈座我们之前做了一轮推广，现在我们公司想等房产行业整体形势稍微上扬以后再推出市场。所以近期没有公开开盘，我们也在联系一些大的团购的客户。要卖的话现在可能不是零星的卖了，而是一层两层的卖了。
主持人：从7月销冠，到第三季度的主城前十、拱墅，我们的客户更多的是看中富越香郡的哪一点？
王晓峰：购房者选择富越香郡，主要是看中了富越香郡几点：是地段，我们这个项目是在石祥路以南，其实石祥路和钱塘江一样，也是一个分界线。虽然石祥路以北还是属于拱墅区，不过对于在杭州居住已久的老杭州人来说就是一个分界线，现在限行的范围也是石祥路以南是限行区域，石祥路以北不限行，从地段来讲，距离主城区越近，居住氛围越好。
第二点就是配套，我们这个项目是在桥西板块与申花板块的交界，既可以享受申花板块的繁华，又能享受桥西板块的景观。桥西有运河和很多历史文化街区，景观非常好，申花板块有城西银泰。另外就是我们项目周边的配套非常好，我们项目对面就有北辰天地，是一个十几万方的商业综合体，里面包括了城北的世纪联华超市、影城等很多的一些配套，包括亚洲的慢咖啡生活馆，都在我们项目旁边。项目北边还有奥特莱斯，2015年即将开业，还有欧尚。
第三就是学区，我们的学区是卖鱼桥的文澜校区，在去年我们就和卖鱼桥签约了，今年已经确定下来了。以前有人在担心会不会分到新校区，但现在已经确定是文澜校区，是老校区。老校区的师资比较稳定，硬件设施经过这么多年也比较完善。并且文澜校区在拱墅区也是排名的，硬件设施和师资力量都是首屈一指。
主持人：对于刚需或者是刚改这一部分人来说，还是比较注重小孩上学的，学区非常有优势。
王晓峰：是的，而且比较近，我们这个项目在湖州街上面，学校也在湖州街这边过去一点，开车也就几，如果做公交车的话，爷爷奶奶带去上学也就两站路。
主持人：那么下半年乃至明年上半年项目的计划情况是什么样的？
王晓峰：目前来说，今年下半年的计划是住宅余房尽可能去化，基本上要达到去化95%以上。我们剩下的余房不是很多，一百来套，一个月去化几十套，到年底差不多去化完毕了。酒店式公寓盈座这一块现在时间还没定下来。
主持人：现在蓄客情况怎么样？
王晓峰：我们这个楼盘蓄客情况跟改善型不太一样，改善型蓄客时间比较长，一个客人可能要经过3个月到半年才可能成交，我们这边平时的日均来访都有十几组、二十几组，周末一般都有几十组，按照目前这个蓄客情况，从10月份到现在，每天都有两三套成交，总体来说，蓄客时间比较短，成交比较快。
主持人：跟现在限贷限购的取消是不是有一定关系？
王晓峰：有一定的关系，限贷的放开二套房可以做首套房，有很多沉睡型的客户，原先没考虑买房的现在会跑来买房。另外，在政策上银行有7折优惠，但是目前没有银行做得到，客户也是比较着急的，但已经开始先看房子了。
王晓峰：我们项目在产品的品质上做加法，在施工队伍的选择上，我们的建筑施工是特级资质的八达建设，它的项目经理以前获得过鲁班奖，品质非常可靠。另外，我们的园林设计是滨江房产御用的棕榈园林设计，它的设计风格在杭州获得广泛的赞美。在园林建筑施工团队上，我们聘请的是绿城房产御用的，它的代表作是绿城桃花源。我们通过这些设计团队以及建筑施工队伍在为这个项目不断地做加法，不断地提高品质。在产品上面，我们做的是非毛坯的大堂，用的是石材拼花，在石材的选用、拼花设计以及软装的装饰上都可以给业主提升尊贵感。跟这个楼盘的售价相比，是超出标准的。
主持人：目前在售房源的价格大概在多少？
王晓峰：90方一般在150万到160万左右，118方大概在220万-240万左右。
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