[摘要] 首开400多套房源当天售罄，半个月时间网签376套，一举包揽月度成交套数和销售面积双料冠军！因欧美金融城（EFC）30万方住品——西溪丽晶的开盘，整个杭州八月成为奇迹之月。自上一轮调控以来，杭州楼市许久没有这样酣畅淋漓的大捷了。
首开400多套房源当天售罄，半个月时间网签376套，一举包揽月度成交套数和销售面积双料！因欧美金融城（EFC）30万方住品——西溪丽晶的开盘，整个杭州八月成为奇迹之月。自上一轮调控以来，杭州楼市许久没有这样酣畅淋漓的大捷了。
欧美金融城（EFC）“拿奖拿到手软”的背后，既有建工地产全球化路线的典型运作，也是一次杭州“产品主义”的久违胜利。当业界热衷于谈论“快速周转”或是“渠道营销”时，EFC却成功证明：超越时代的一流品质，配合前瞻的眼光、精准的节奏，才是这个市场最惊人的销售力。
EAC后再度整合全球资源之作，引爆“高学历首置者”热情
阿里巴巴所在的杭州未来科技城，4个未来科技城之一，也是杭州楼市最炙手可热的板块。随着富力、奥克斯、合景泰富、越秀和宝力等外来大鳄的连番入驻，竞争可谓空前激烈。
然而，率先将未来科技城提升为杭州楼市“板块”的，却是本土老牌房企建工地产打造的100万方城市综合体——欧美金融城（EFC）。
8月16日，欧美金融城（EFC）30万方住品——西溪丽晶首次开盘，当天到访近2000人，中午12点，首批409套房源即告售罄。4天后，紧急加推3#楼共128套房源，再次一抢而空。仅用了半个月时间，一举包揽杭州新房月度成交套数和销售面积双料。截止9月2日，欧美金融城（EFC）网签套数已达376套！
此前，整个2014年上半年，杭州主城区成交套数的成绩也不过是318套。
欧美金融城（EFC）极为靓丽的成绩单，不仅驱散了笼罩在杭州楼市上的阴霾，并且再一次确立了其在未来科技城的核心引擎地位。
从甫一亮相起，欧美金融城（EFC）就以“领先杭州20年”的极为国际化的开发思维即惊艳业界。作为区域内体量的城市综合体，EFC正在设计、规划和建设国内面向海外高层次人才创业、生活、消费娱乐休闲的“海归社区”，由都市美式住宅、超甲LEED白金认证写字楼、万丽酒店、留学生嶺馆、国际服务式公寓和大型商业中心e-shoppingMall六大业态，以及与地铁5号线中央公园站相连、共有近5000个车位的地下停车场组成的未来型国际社区。
除了为人们带来一站式的生活体验，欧美金融城（EFC）也是杭州集国际金融、资本、财富管理中心，海归创业技术集聚平台，中美双向孵化对接平台和高层次精英人才集聚平台于一体的新金融定位综合体。
建工地产早在10年前打造的城市综合体经典——世贸丽晶城欧美中心（EAC），如今已成为世界500强商务殿堂，入驻企业已达百余家，包括IBM、德勤、贝尔、飞利浦、联想、雅培、大金、奔驰、分众传媒、易安信EMC等众多世界500强企业和国内外知名企业，瑞银证券、新加坡星展银行、澳星银行、中金证券、中国银行、平安银行、中建投、中银浙商产业投资基金、新华社大宗商品交易中心等金融机构纷纷在EAC设立区域总部，平安银行总部甚至新租下了1000多平方米的面积，打造平安银行专门针对大客户的浙江私人银行，这也是继3年前中国银行私人银行入驻EAC之后的又一家500强级别的银行在EAC设立专属私人银行。EAC运营呈现出“三高”特点——高品牌客户、高入驻率、高租金水平（今年实时成交租金均价达到8.5元/平方米/天）。
这一次，EFC的国际化视野之深广，开发理念之先进，甚至远超当年的EAC。这也从EFC首开认购签约的客户群得到了印证。据统计，首期购买欧美金融城（EFC）的人群中，90%以上是拥有大学学历的80后首置者，更有3位中国“国千人才”和几十位海归人员认购。值得一提的是，同一条文一西路上离EFC约1000米处的阿里巴巴员工对EFC的欧美品质标准和将营造的欧美生活方式，情有独钟，首批30多位员工已团购。“从欧美金融城（EFC）的定位看，从海归人群的工作到生活、消费方式，几乎悉数涵括在内。”买到首期房源的阿里员工陈先生表示，周边可选择的刚需型住宅非常多，但它们与“高大上”的EFC完全不可同日而语。
尤其值得一提的是，EFC内还特别将住宅区——西溪丽晶的4#楼定为全非毛坯的“海归楼”，按欧美的标准进行设计、管理和提供服务。据介绍，届时购房者需要凭在海外求学、工作的证明才能购买。对此，开发商给出的解释是：EFC在定位时就提出了“新金融、迎海归”，此举将使这一定位更加鲜明和落地。而更深层的用意在于，EFC通过集聚一群有长足发展潜力的高素质业主和用户，来增强EFC对高素质人才的粘合和集群效应，在EFC与业主、用户的互动中，使EFC切实成为高素质人群工作、生活和休闲的一站式高品质社区。
全面超配的欧美营造标准，执着守护着“产品主义”理想
近几年，面对性地产大鳄的攻城掠地，一些曾叱咤风云的杭州本土房企渐渐淡出视野，“产品主义”似乎成了一个过时的词汇，业界更热衷于谈论“快速周转”或是“渠道营销”。
但是，欧美金融城（EFC）却完全参照欧美营造标准，对品质的追求严苛到近乎“疯狂”。
从项目定位之初，欧美金融城（EFC）即对标美国新世贸中心、洛克菲勒中心，英国金丝孔雀码头等综合体巨擘，邀请英国Foster+Partners建筑事务所和美国Gensler规划项目蓝图。此外，无论是Benoy商业规划设计、Wilson室内设计、MVA交通规划还是BPI照明设计、迈进机电顾问，均是英、美、澳全球化一流设计团队。单是设计费就达约2亿！全球几乎没有任务一个建设项目的设计费占地价的比重达到30%左右。
欧美金融城（EFC）的几乎每一个尺度，都远远超越国家标准。EFC大部分大堂为两层大面积挑高，大堂面积累计达上万平方米。超甲级写字楼的层高达到4.2米，普通写字楼则多为4米。EFC写字楼的电梯井道长宽为3.2米×3.4米，几乎相当于一个小型卧室。大楼中配有大型金融机构必备的多国语言同声传递的阶梯报告厅和大型金融交易所。住宅区西溪丽晶不仅入户非毛坯大堂净高可达8米，连地下非毛坯大堂的挑高净高亦有5.35米。
翻开欧美金融城（EFC）的产品说明册，每个杭州人都会有一种睽违已久的感动。这是一种只属于杭州这座千年江南古城的精致气质，一种曾经失落在时光中的坚守与执着。如今，建工地产这家10多年前就扛起“产品主义”大旗的本土老牌房企，依旧满怀热忱地守护着它；同时建工地产在EAC和EFC身上，又赋予了一流的欧美品质和优越基因。
尽管欧美金融城（EFC）住宅部分西溪丽晶首期的均价11000元/平方米，但建工地产给出的却是超越很多豪宅的惊人品质。造价高出普通石材很多的全玻璃幕墙设计，一层超5米的全架空公共空间，全园区WIFI互联网覆盖；分别达700方和2000方的双会所，包含业主私享公共客厅、公共娱乐室、公共厨房、公共阅览图书室、健身房、室内泳池、儿童游乐设施和小型影院……
作为一个目标是“在未来20年仍保持杭城领先”的地产项目，即使在客户完全看不见的机电配置上，EFC也全面超配。EFC在设备方面的投入高于普通综合体及写字楼项目40%，高压电源引自两座城市总变电站，专线专供，大部分客户更采用“双路城市电源加备用发电机”的三电源供电方式，满足银行交易和证券交易的要求。
如今的杭州楼市，断腕求生式的价格倾销随处可见，“降标”、“减配”已成常态，购房者越来越没有安全感。像欧美金融城（EFC）这样不惜代价打造品质的楼盘，是“万里挑一”。最终，500多名购房者以现金投票的方式，表达了他们对建工品质的赞赏。
建工地产表示，将中长期持有不少于20亿资产的商业、写字楼和大型停车场，而与万丽酒店的合约期达20年。可见建工地产与业主共创共享共营共赢的诚意。而这种诚意也可以从建工地产董事长汪初祥在首开售罄的全员营销表彰大会上的发言得到回应。汪董表示，“我的身家性命和所有业主捆绑在一起，共荣共毁！一定要造好房子，首先要造好住宅！忽悠老百姓等于忽悠我。”
前瞻眼光+精准节奏+成功转型，助力EFC屡创淡市销售奇迹
在地价普遍高企的背景下，打折、低开的营销策略容易效仿，大幅低开后仍保证一流品质和合理利润率，却很难做到。究其实，这极度考验一个开发商的综合运营能力。
早在未来科技城起步之初，建工地产即关注这片杭州未来的高科技产业中心。随着阿里巴巴、海创园和杭州师范大学等入驻，建工地产十分看好其“杭州未来城市第三中心”的潜力。在阿里巴巴迁入未来科技城之年，建工地产果断抓住价值爆发前的黄金时点，全面布局未来科技城。2013年2月，建工地产以大手笔连续拿下余政储出[2012]84号地块与余政储出[2012]85号地块。
当年8月，阿里巴巴正式迁入未来科技城占地26公顷的新总部。在接下来的10月10日土地拍卖会上，未来科技城引发“外来大鳄”集体疯狂，新晋“地王”的楼面价瞬间飙至12331元/平方米。而一街之隔、条件差于欧美金融城（EFC）的另一宗宅地，楼面价也高达5848元/平方米。
今年6月5日，杭州土地市场低迷之际，建工地产再度拿下余政储出[2014]21号地块，主要为EFC配套建设一个连接地铁5号线中央公园站的大型地下停车场和一个中心绿地公园，完成欧美金融城（EFC）的最后一块拼图。加上此前竞得的两块用地，一个百万方综合体巨擘的蓝图已清晰可见。
而此次欧美金融城（EFC）从售展中心开放、认筹、开盘到合同转签，更是完全踏准限购政策逐步放开的节奏，堪称楼盘成功卡位市场的又一经典案例。
7月15日，在中国楼市各地救市声频传之际，欧美金融城（EFC）售展中心正式开放，同时推出“认筹交2万减6万”活动，反响极为热烈。
7月29日，余杭、萧山正式解除住宅限购；三天之后，欧美金融城（EFC）便在省人民大会堂举办盛大说明会，万人空巷。
8月16日—20日，欧美金融城（EFC）两度开盘，去化房源超500套。仅仅一周后，杭州主城区便全面放开限购。在政策利好的不断叠加下，欧美金融城（EFC）创下惊人的预订转签成功率……
而利好消息也频频传来：除了杭州师大在EFC附近的落户及其附属幼儿园和小学与EFC近在咫尺的现实利好外，浙江大学医学中心、学军中学余杭校区已确定落户未来科技城且离EFC仅5左右，大学生创业小镇和金融小镇也将在未来科技城EFC不远处动工建设，B6快速公交总站离EFC仅150米左右；更有将EFC打造成未来科技城交通换乘枢纽的蓝图正在徐徐展开……
正是对拿地节奏的把控，对区域价值的前瞻性眼光，对政策环境的敏锐应对，以及种种利好消息的让建工地产在坚持全球化路线、坚守国际一流品质的“产品主义”的同时，仍屡屡创出震撼整个楼市的销售奇迹，成“小而美”的中国地产公司典型样本。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
