[摘要] 开发商通过挪腾资金之术，变相给购房者返还月供补贴，这促使时隔近六年之后，北京楼市再度出现“七折利率”卖房现象！
开发商通过挪腾资金之术，变相给购房者返还月供补贴，这促使时隔近六年之后，北京楼市再度出现“七折利率”卖房现象！
记者从珠江地产旗下珠江·四季悦城项目处获悉，继“零首付”、“降价补差额”、“无理由退房”等各种促销手段之后，珠江地产再度抛出营销奇招。
“购房者用部分首付款购买珠江投资旗下的基建信托，开发商将信托返给购房者补贴月供，返还后的贷款利息等同于银行同期房贷基准利率的七折。”珠江·四季悦城项目相关人士向记者如是透露。
对此，有业内人士向记者表示，若开发商真能兑现这一承诺，在当下北京楼市的信贷环境下，“七折利率”确实很低，对市场吸引力将会很大。不过，珠江地产此举并未让其直接获得大量回笼现金，同时购房者也要承担一定的信托产品兑付风险。
“今年7月份，北京农商行和中信银行北京分行曾出现过房贷利率九折的现象，但也有诸多条件限制。”某中介人士向记者透露，北京楼市虽然成交量降低，但对比库存和市场需求量来看，尚达不到松绑房贷七折利率的程度，而现在极少见到房贷利率打折的情况。
事实上，回顾北京楼市，2008年12月23日，为力挽楼市危局，相关部门曾执行按揭利率七折优惠，刺激楼市快速回暖，但2010年2月份，楼市出现报复性反弹，遭立即停止。
鉴于此，珠江地产推出的“七折利率”购房实为开发商在实施“银行职能”，变相松绑限贷政策。
据珠江地产相关人士向记者透露，所谓的“七折利率购房”活动，实际上是珠江·四季悦城通过购买珠江投资集团旗下投资板块如青春塔煤矿、准朔铁路等信托产品，获得作为利息反补给购房者，用于降低购房者房贷利率，缓解月供压力。
据该项目负责人介绍，这次的“七折利率购房”具体操作模式是：珠江·四季悦城与购房者签订协议，约定将购房者作为受益人，将首付款中的部分资金作为信托认购额，以购房客户10年贷款期限为周期，购买珠江投资旗下的基建信托。在期限内，开发商将信托，每月返还给购房者，作为月供利息补贴，返还后的贷款利息等同于银行同期房贷利率的七折。
“我们8月份推出50套房源参与‘七折利率’优惠活动，均价为25000元／平方米。”珠江地产相关人士向透露，预计以后还会推出，这要视市场反馈情况而定。
实际上，这意味着珠江地产将因此成为行使银行功能的大型地产公司，从某种程度上来看，其折射出开发商的焦急情绪。
对此，珠江地产相关人士向本报记者表示，“在市场随时变动的情况下，珠江·四季悦城为应对这种市场环境而调整营销策略，这既能满足公司的现金流需求，又可以完成销售任务”。
不过，珠江地产称，在市场状况不明朗的情况下，珠江·四季悦城“绝不会一味地‘以价换量’”。此外，该项目是珠江投资集团在北京的标杆项目，在验证新的营销手段可以带来好的业绩之后，珠江地产可能会在的项目中推广使用。
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