[摘要] 7月26日下午，杭州著名房产专家裘维维女士做客万科·西庐，就目前广受关注的万科·西庐热销现象专场专业剖析，很多购房客、媒体记者以及业内人士从杭州各处赶来，竞相前往与专家面对面沟通了解杭州市场形势及购房注意要素。
7月26日下午，杭州著名房产专家裘维维女士做客万科·西庐，就目前广受关注的万科·西庐热销现象专场专业剖析，很多购房客、媒体记者以及业内人士从杭州各处赶来，竞相前往与专家面对面沟通了解杭州市场形势及购房注意要素。尽管还未到3点，裘维维女士就已来到西庐售楼中心，比安排时间提前了半个多，现场还是有很多人已在等候，期待开场前就能从专家那有所细致的了解。
3点半，讲座正式开始，专家裘维维除了就大家最关心的房价是否会继续下跌、杭州限购政策是否会松绑、杭州楼市走向、西庐销冠现象所反映的市场实质、购房要注意的几大要素等做了深度剖析外，还和现场客户热情问答互动，从始至终耐心回答所有问题，讲座结束专家临走还有很多人跟上去咨询了解，其都做了认真解答。
有利润才能造出好房子
杭州限购自此已4年，杭州楼市经历了从疯狂到理性再到萎靡的状态，房价也经历着明跌或暗降的过程，然而从市场成交数据不难看出，房价严重下跌并不能促进成交率，反而越跌越容易形成客户观望，也就是说房价下跌并不能重建客户的购房信心，而客户的信心基座是什么？或许是限购松绑。虽然限购松绑不是楼市疯狂涨价的开始，但却可能是降价的终点。
目前，杭州楼市很多楼盘都走上保本或亏本销售状态，楼盘之间的较量从利润较量转向亏损承受能力的较量。对此，专家裘维维表示，购房尽量选择开发商有利润空间的楼盘，有利润才能造出好房子，才能保证产品品质。目前，万科所有楼盘都坚守着理性价格、合理利润，以确保好房子品质。
区域规划亦是信心所在
目前，城西是杭州楼市的置业热点，除了西溪环境因素之外，还有市政规划给予了购房者更多的信心。从整个杭州来看，西溪板块是有规划利好不断跟进的区域，无论是区域大规划，还是具体到交通、商业、教育等城市配套资源，发展前景非常明朗。
万科·西庐优居西溪板块价值核心，在城市资源规划分配上更具优势。千米规划中地铁5号线蒋村站点，紧邻西溪国家湿地公园，社区内更有西溪水景入园，规划家门口就读行知小学和闻裕顺幼儿园，周边规划建造西溪国际旅游综合体、规划引进西溪银泰城等，促成2014上半年杭州主城成交套数传奇。
成交量才是真正的王道
西湖区每卖3套房子，就有1套是西庐。尽管万科·西庐从11月首开以来一直面临着严峻的市场状态，但是依然没能阻挡热销的势头——2013年11月首开便连连获胜，2013年12月西湖区销冠、2014年4月主城区销售套数、2014年5月销售套数位居主城三甲、西湖区销售套数五连冠、2014年上半年主城区销售套数……从开盘至今，万科·西庐一直带着热销的光环，成为杭州楼市最放心的置业选择。
专家裘维维也特别强调，成交量才是王道。没有成交量，再冠冕堂皇的楼盘都是价不副值。成交量是购房者用人民币投票的结果。你去买别人都不买的楼盘，其结局不太可能是独具慧眼，更大可能是身陷泥潭。特别是当前阶段，市场形势严峻异常，购房要更加谨慎，没有销售量的楼盘要特别谨慎购买。
品牌服务一定要有保障
万科入住杭州八年，其装修成品与物业服务可以说有口皆赞，得到业主或客户的极度认可。品牌和物业口碑也是万科西庐连连热销的一个非常重要的因素。杭州万科历经八年，融合多个项目住宅性能实践成果，针对人居建造、生活配套、物业服务、社区文明等各个环节进行整合梳理，形成全能性住宅体系——三好住宅。万科·西庐作为三好住宅旗舰之作，在好房子、好服务、好邻居三大方面为业主提供全面关护的基础上，更通过专属的物业服务内容、特色社区文化平台带来更高级的生活享受。
作为万科准业主的裘维维女士对于万科物业也是极为赞赏。除了万科全装修成品给她带来的省心便捷生活之外，裘维维表示，买万科其实是买一种质量信用，万科房子不仅品质质量好，售后房修服务更值得信赖，生活完全无忧，这也是万科·西庐成为杭州豪华刚需和改善置业的最主要因素。
西庐甲城西
万科•西庐正居杭州西湖区——西溪尊荣居住区核心，规划排屋、花园洋房、小高层和高层公寓等物业形态，西湖区名校90—175方地铁装修洋房，湿地公园示范区悠然盛启！VIP/88918886
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