[摘要] 对于年初还属于新闻的“降价”一事，到如今已是稀松平常，面对依然寡淡的市场行情，各个开发商能使出的“大招”似乎也只有“价格”这一条。继此前黄龙和山破成本发售以及君玺“裸奔”（原精装楼盘推出毛坯房源）后，上周三个新盘的首开同样都以“低到尘埃里”的起价吸引眼球，但销售成绩相去甚远。
对于年初还属于新闻的“降价”一事，到如今已是稀松平常，面对依然寡淡的市场行情，各个开发商能使出的“大招”似乎也只有“价格”这一条。继此前黄龙和山破成本发售以及君玺“裸奔”（原精装楼盘推出毛坯房源）后，上周三个新盘的首开同样都以“低到尘埃里”的起价吸引眼球，但销售成绩相去甚远。
没有，只有更低
临平山北、崇贤新城板块底线再度被击穿
放眼杭州市场，5678元/平方米的起价低得有些让人难以置信，几年前这样的房价似乎只能出现在三线城市，如今就在供应量巨大的临平山北。上周末，外来开发商新城地产的杭州首秀——新城山语院开盘，公布的起价为5678元/平方米、均价6500-7000元/平方米，“万元以内的价格洼地”这是新城山语院相关负责人在接受媒体采访时提及的“项目三大利器”之一。
的确，近一两年临平山北被视作杭州楼市“重灾区”，供应量大、配套缺失让这几年进驻的楼盘不断上演价格战，从2011年蓝江四季晶品，到2012年初的金帝海珀，再到去年的众安·理想湾，临平山北的房价不但三年未涨，而且节节败退，相比目前在售的绿城蓝庭8500-9000元/平方米的成交均价以及莱茵知己8000元/平方米左右的价格，新城山语院这次显然又“低了一些”。
同样选择探底的还有位于崇贤新城的佳源名城。上周日晚间开盘的佳源名城首开均价为7980元/平方米，板块内能对比的就是位置稍好的恒基旭辉府，此前旭辉府的成交均价在9200元/平方米左右，此番佳源名城以低了千元左右的单价发售，无异于抄了板块房价的底。
回头看看这两个新盘的拿地价，新城山语院的楼面价为2523元/平方米，佳源名城为4096元/平方米，加上建安成本，这两个楼盘首开价格几乎都是“贴地飞行”，对于开发商来说，只能借助拿地价与开盘价的“双洼地”优势，来冲击已不太活跃的刚需市场。
起价、均价差3000元
紫金名门首开险“搁浅”
从实际销售情况看，新城山语院和佳源名城虽然价格低，但去化结果基本令人满意，据说新城山语院以当日认购218套达到9成的去化率，而佳源名城也表示当日去化6成。相比之下，同样于上周末开盘的中旅紫金名门的销售成绩就要暗淡许多。据了解，紫金名门也是港中旅在杭州的项目，位于三墩，去年土地市场实时热门的时候拿地，成交楼面价达10344元/平方米，略高的土地成本让紫金名门少了许多腾挪空间，首开推出了350套房源，当日认购100多套，仅收获三成去化率。
应该说，紫金名门为了首开有好成绩也花了心思，特地打出14800元/平方米的超低起价，吸引了不少人的关注，但从许多当日去开盘现场的购房者反映看，实际成交均价拔高到18000-19000元/平方米让不少购房者打了退堂鼓。“我们是冲着14800元/平方米的价格去的，没想到均价高了3000元/平方米，确实超出我们承受范围了。”有购房者无奈地说。而从实际情况看，紫金名门这样的定价也的确缺少优势，附近板块内在售的协安紫郡目前的成交均价在16000元/平方米左右，此前还推过特价房，90方一口价129万元起，对于价格优先的刚需人群来说，后者或许更有吸引力。
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