[摘要] 合富置业市场经理梁燕明表示，之前往往只有一次性付款的买家，才能在与业主讨价还价当中占一些先机，成功说服业主降价。
合富置业市场经理梁燕明表示，之前往往只有一次性付款的买家，才能在与业主讨价还价当中占一些先机，成功说服业主降价。不过，近期即使是公积金贷款或商业贷款购房个案，也录得成交价低于放盘价的情况，而这些愿意降价出售物业的业主，不少都是打算“卖一买一”的换房客。从目前的市场情况来看，买家的支付方式还是影响业主降价的主要因素，若买家能够一次性付款，会更容易说服业主降价且物业成交速度会较快。
值得注意的是，近期二手市场上议价空间略有增大，部分此前高价放盘的业主小幅回调价格。合富标准指数分析报告显示，今年一季度约有10%的业主小幅回调叫价，平均降价幅度为7%，较此前的5%以下有所加大，主要是部分计划“卖一买一”换房的业主急需资金。
辉煌地产、中城地产、满堂红等一些门店负责人在接受记者采访时也表示，当前业主的议价空间从去年底的3%－5%上升到7%－9%。
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