[摘要] 龙年伊始，种种信号似乎表明，今年是刚需族买房的好机会。春节后打折促销楼盘数量多、力度大，有楼盘宣传“4”字头起价，还有的没开盘先降4000元/平、分期首付、降价补差价等等……
龙年伊始，种种信号似乎表明，今年是刚需族买房的好机会。春节后打折促销楼盘数量多、力度大，有楼盘宣传“4”字头起价，还有的没开盘先降4000元/平、分期首付、降价补差价等等……
刚需房是“抢手货”
（来源：房地产时报）
上海置沪房地产开发有限公司营销策划部经理付琦
虽然芜湖楼市新政出台三天被叫停，但无疑给购房者相对明确的购房信号，地方政府、开发企业、中央政府的博弈日渐火热。
固然年初温家宝总理和李克强副总理的调控声音明确让房价回归理性，在国际汇率压力、资金压力、政治压力、通胀压力、民生压力等多种力量交织下，上海新普通住房标准、首套房贷款利率回归，芜湖楼市新政等现象频出。中央政府年度报告草案中房地产调控目标有两个：一是促使房价合理回归不动摇，二是促进房地产市场长期、稳定、健康发展。这或许是近期地方政府微调行为的政策依据。
“两会”召开后，新一届政府调控政策和措施也即将出台施行，市场大量库存房源、政府与开发企业的银行信贷压力以及由此衍生出的相关产业压力之下，刺激消费市场、盘活经济势在必行。刚需市场的启动将成为楼市的“融冰之策”。
刚需房一直是市场上“抢手货”，不管新房市场还是二手房市场，尽管在调控重压之下，刚需房成交热度不减，构成了楼市的强力支撑。
随着政策逐渐清晰，在楼市大量库存和房企的资金压力及销售压力下，目前购房还能有挑选和协商的余地，利用现在的银行信贷政策，买房可能相对顺利一些。如果政策进一步持续，对于刚需政策的倾斜势必会引起压抑许久的刚需族入市潮，届时刚需产品的不足将导致产品价格水涨船高，而这或是引起市场整体回暖的信号。
建议刚需购房者多看看，多作比较选择，如果地段、房型还可以，价格能接受，还是相机而动，早买房心才安。
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城建锦昌年华
城建锦昌年华目前在售63方微墅，实用面积达110方，可以做成三房两厅两卫。售价13000元-14000元/㎡，总价约90万。按揭减3万，全款减5万。另外还有90方和140方平层在售，均价11500元/㎡，一次性付款97折，按揭99折。
锦昌年华微墅景观阳台效果图
锦昌年华，占地面积约170亩，总建筑面积20多万平方米的水景品质大盘，坐拥500米沿河风景线，规划总居住户数2000余户，由多层、小高层、高层公寓三种产品构成，成就了半山新区首席水景品质大盘。锦昌年华一期以其卓越的性价比优势全部销磬，并连续两个月名列余杭透售房网销售排行榜首位。
同方国际
同方国际在售24-28层之间的非毛坯酒店式公寓，主力户型为40-50㎡，精带装修约2000元/㎡，均价25000元/㎡左右，总价85万起，现在购房可享一次性付款88折、按揭89折的优惠。
同方国际效果图
同方国际广场位于杭州老城区的核心区块，地处秋涛路和艮山西路立交口，浙大华家池校区，衔接老城与钱江新城两大CBD。同方国际广场由1幢28层的主楼和5层裙楼构成，俯瞰城东商圈，建筑规划1－5层为休闲商业配套，计划引进购物、餐饮、休闲等多种配套，实现一站式休闲生活；6－28层为非毛坯酒店式公寓，以40－50㎡的高档非毛坯小户型为主力户型，选用国内外高端著名品牌材料，聘请国内知名管家和专业的管理团队，提供专业酒店式服务服务和管家式服务。
溪上玫瑰园
溪上玫瑰园目前在售依云苑法式景院联排，建筑面积约390-600平米，地下面积180-300平米，庭院面积约60-600平米。首期推出35套，起价1250万/栋，均价30000元/平米。升级后地下室层高提升至3.8米，檐廊加宽至2.7米，每户赠送3个车位，赠送定制式无机房电梯，赠送非毛坯庭院。
溪上玫瑰园
法式景院排屋的规划布局、建筑平面与立南面造型源自法式宫廷建筑，强调轴线对称，主从关系，礼仪风范和恢弘气势在这里尽情展现。特有的门拱、挑高的门厅以及阔绰的客厅相合而成的迎客区，让人入户之前就强烈体会到尊贵感。超越传统排屋的面宽和优于普通排屋的独立花园，让住户享受到类别墅的高贵典雅的居住氛围。
彩虹豪庭
彩虹豪庭现房在售主力户型为156㎡、176㎡，均价36000元/㎡，按揭99折，全款98折；1#—5#楼面积87㎡-263㎡有少量房源，均价34000元/㎡—40000元/㎡，按揭99折，全款98折。
彩虹豪庭效果图
彩虹豪庭座落于杭州钱塘江南岸，位于钱江彩虹城东北侧，总建筑面积约10万平方米，由6幢高层住宅组成，主力户型约250平方米，为钱江南岸一线江景非毛坯豪宅住区。钱江彩虹豪庭6幢高层序排布，户户迎江的全江景格局。主入口大堂、住宅建筑入户大堂、各单元楼层电梯厅全面非毛坯。住宅室内实行非毛坯，各厅室硬装到位，厨卫全装到位，窗系铝合金、厨房装配、卫浴设备全部选用欧系高档品牌。钱江彩虹豪庭独创VIP财经人文俱乐部，专设室内恒温游泳池，为杭州高端商业金融商圈团体和论坛。
金地自在城
金地自在城加推110套房源，主推三大绩优户型：90㎡丽质三房，110㎡阔绰三房，148㎡,均价18000元/平米，全款94折，按揭96折。
金地自在城效果图
金地自在城项目位于杭州市西湖区三墩镇，东至通济路，南至金渡北路，项目占地面积546亩，总建筑面积约85万㎡，地块内金家汇河、董家桥河、池华港河、三墩港河四条天然河道环绕。建筑类型包括杭城稀有的大规模城市别墅组团、花园洋房、非毛坯高层景观公寓、时尚SOHO等，是目前杭州三墩板块规模、起点的综合性住宅项目，也是金地地产进驻杭州的重量级大盘，在未来将成为区域高端住宅标杆。依托杭州城西成熟生活配套及自身的科学规划，金地自在城必将成为功能齐备、生活便利、环境宜人、邻里和谐的新城市生活范本。
雅戈尔御西湖
雅戈尔御西湖效果图
雅戈尔御西湖位于杭州西湖区文教板块，文二路与学院路交界处，地理位置十分优越：东至浙江工商大学，西至学院路，南至文二路，北至梧桐公寓。距西湖2.5公里，近黄龙商圈，交通网络四通八达，各种配套设施极其周全。这里原是文教区的学院重地，尽管如今诸所大学已经陆续搬走，但一些著名的大学、中小学依然聚集，文脉犹存，气质不凡，成为杭城人文气息浓厚的高端生活居住区。随着城市中心土地的日益稀缺，此地将更加难能可贵。项目总建面约12万平方米，容积率不大于2.6，建筑限高80米。由5幢高层、3幢小高层，2幢多层及6000平米的商业组成，以130——160平米的户型为主，少量200多平及300多平顶层复式。
积家
积家目前在售2号楼、3号楼75方-126方户型，其中2号楼为75方和90方LOFT，75方均价26000元/平米，90方均价25000元/平方米；3号楼是平层点式住宅，两梯两户，每个楼层只有两个126平米户型，售价22500元/平方米，全款98折，按揭99折。
积家效果图（图片来源：房天下）
一直以来，积家以局部5.8米挑高、70年产权的新LOFT产品获得了市场的高度追捧，但其实许多人不知道，积家的平层官邸在功能设计上与局部挑高户型一脉相承，同样能够实现使用面积的大幅度升级，魔幻空间，超值之选。
美好桂花金座
美好桂花金座在售1、2、3、10号和景观楼王9号楼高层房源，户型面积90-131方，其中90方户型位于3号楼和9号楼，1号楼均价8700元/平米，2号楼均价8900元/平米，观景楼王9号楼均价9600元/平米。目前购房享96折。另外，该项目定期推出特价房，据悉项目将于2013年1月和2013年4月分期交付。
美好桂花金座效果图
美好桂花金座项目位于星桥街道星桥社区星都路与学前路交界处，东至星韵路，南至学前路，西至星都路，紧邻地铁1号线和3号线。美好桂花金座是绿城第二代高层公寓建筑，景观设计由的园林景观设计单位安道国际主笔，以规则式布局体系由西向东依次排列而来，形成半开放的千亩轴对称式长方形内部景观区域。美好桂花金座户型设计合理控制在78-136㎡之间，卧室和客厅尽量争取中心绿地或组团绿地。边端户型结合造型尽量设置边厅，以增加边端住户的展开面，也增加了与户外的沟通。所有户型都设置了大面积落地窗。
金溪园
金溪园效果图
金溪园，位于临安锦城中心功能区西区，距人民广场1.2公里，东靠临西路，北临南苕溪路，既能近享市中心商业区之繁华，又能尽享苕溪风光与环山风景。作为以“溪文化”为主题的社区，金溪园以绿色生态和人文关照作为社区发展的出发点。金溪园有2幢15+1层板式江景高层及3幢6+1层低层电梯洋房组成，视野开阔，更可领略山色水声，清新醇美。金溪园小区实行人车分流设计，全部是地下停车位，地上不设停车位，可由地下车库直接走楼梯或乘电梯直接入户。
保利原乡
保利原乡效果图
保利原乡项目位于德清东部新城，东至杭宁高速，南至舞阳街延伸段规划道路，西至规划东七路，北至德清大道，距杭州30KM，上海150KM，南京200KM，西湖风景区40KM，交通便利，资源优越。同时项目背山面水，拥有绝佳的生态景观，西距莫干山风景区15KM，东临下渚湖湿地5KM，山水风情在这里如约而至。保利原乡项目是德清保利置业的开山之作，项目总体量约1800亩，目前开发用地约283亩，总建筑面积约47万㎡，规划有高层、排屋、别墅、星级酒店、写字楼等物业形态。保利置业将于莫干山下，开启中国传统居住文化的寻根之旅。
德信臻园
德信臻园在售中心花园西侧的点式楼1、3、5号楼，户型为160平米的三房两厅两卫双阳台和200平米的四房两厅三卫四阳台，均价33000-34000元/平米。全款95折，按揭98折。
德信臻园效果图
德信臻园，位于拱墅区拱宸桥历史文化景区北侧，小河路文澜街交叉口，东临运河国际旅游综合体和京杭大运河。交通南北纵横四达。周边有21万方运河天地（LOFT文化公园）悠然矗立，16万方运河国际旅游综合体（游艇、红酒、雪茄俱乐部，大河广场，豪华影城，康体中心，文艺茶楼，星级酒店等）尊贵。项目力邀国际设计组合承担，建筑由GOA建筑设计研究院担纲社区规划，园林设计由贝尔高林（香港）有限公司担纲景观规划，汲取东方礼制与西方古典规格，而园区物业服务体系则由高力国际担纲物业顾问。德信臻园总建筑面积约8万方，整个园区由7栋高层建筑成中轴对称式有机排布，经典ARTDECO 全石材立面，近百米开阔楼间距，集中呈现居住的尊崇感、舒适感。古典欧陆式围合中央大景观院落，呼应双水岸胜境。德信臻园主力户型160-200平米，300余席稀缺非毛坯官邸，优选国际一线品牌。3.2米主力层高尊显奢华，预置地热系统于寒季倍显浓浓暖意，新风系统（含CO2控制系统）淡然筑就鲜氧生活，中央热水系统并预留直水饮末端厨房完全洁净用水。
华门新西湖小镇
华门新西湖小镇在售高层24号楼，户型面积为78方，124方、137方，均价8000元/㎡。全款9折，按揭95折。
华门新西湖小镇（图片来源：房天下）
华门新西湖小镇位于余杭中泰乡,东至中泰中心小学，南至杭昱公路，北临02省道。占地面积12.6万平方米，总建筑面积37万平方米。由小高层、高层、排屋组成，主力户型60-90平方米。整个小区由南向北，天际线逐级抬高，形成层次丰富的天际线。
金顺锦绣时代
金顺锦绣时代在售少量70年的住宅、40年的商住公馆、以及电影城一层的商铺。其中商住公馆户型面积30-92㎡，非毛坯房源，根据实际需要，客户也可选择毛坯购买。总价约16万起，不限购，不限套，投资、自住、办公、注册公司均可。
金顺锦绣时代效果图（资料图片来源：房天下）
金顺锦绣时代总建筑面积93152.17平方米，定位为“余杭首席城市复合体”，其中住宅部分为21154.22平方米，商业部分为51650.38平方米（其中商业建筑面积28133.28㎡，商务办公建筑面积23132.81㎡）。
金顺锦绣时代地下总面积19953.18平方米，将设计成非机动车和汽车停车库。项目整体拥有431个机动车位，其中地下345个，地面86个，拥有1900个非机动车位。超大规模的车位设置，确保整体商业格局的便捷性停车。
保利湾天地
保利湾天地房天下拍活动将在2月23日下午14:00:00正式开始，此次拍卖的户型面积为46㎡非毛坯LOFT，2室2庭2卫，4.75米层高，可轻松变3房，买一层送一层，精带装修约约为2500元/平方米。封顶价47.8万元，该套房源目前市场价为53.49万元，房源总价直接优惠7万元。 保利湾天地推出“囍春”特惠尾房清盘活动，特惠房源户型面积为46㎡、71㎡及90㎡，46方房源售价50万元/套起，71方房源售价65万元/套起，90方房源起价7100元/㎡，具体一房一价，低总价劲爆特惠礼献杭城。在“囍春行动”的幸福号召之下，各个售楼部每周末均将推出暖场活动，“幸福成双”、“时令养身”、“幸福一家”，同时还可参与抽大奖，各个售楼部每个周末均将抽出幸运大奖，苹果IPAD2、汽油卡、话费充值卡等等丰富奖品精彩纷呈，让您在挑选理想住所的同时与幸福同行。
商业效果图
保利湾天地，保利东湾压轴商业组团，保利江湾集群商业力作。项目位于下沙沿江商住带，邻地铁1号线，以20万㎡超大体量成就杭城规模效应的复合式商业物业群。项目包含10栋经典ARTDECO高层建筑，并引入品牌主力店与时尚步行街组合的先进商业模式，形成都市江湾生活方式中心。集湾区购物、休闲、教育、生活服务等功能于一体，打造杭州近乎的全LOFT非毛坯生活馆。
项目周边四大CBD环侍，地铁一号线、沿江大道约20即可武林广场、钱江新城，都市繁华触手可及；汇聚30余家世界500强企业、14所大学高校、下沙板块规划60万常住居民等百万潜力客群；臻藏3公里全城最长江岸线、2200亩湿地公园……占据一切区域价值先机，坐享无限投资前景。
中顺上尚庭
中顺上尚庭在售西面4#楼、5#楼、7#楼，90-160方，其中主力户型160方，均价在23000-27000元/平米。另外，项目在售8、9号楼，户型面积在90-160平方米，中间套89方左右，边套120-160方不等，起价22000元/平米，均价25000元/平米。优惠：全款97折，按揭99折。
中顺上尚庭效果图
中顺上尚庭隶属大城西申花板块，东至规划益乐路，南至沁园路，西至阮家桥，北至城市自然河流，紧邻银泰购物中心，距离黄龙商圈5公里，距离武林广场8公里，紧靠城市核心区，是新城西中央的新奢华人居地标。项目由10栋高层住宅围合排布，采用新古典建筑风格，呈现经典的艺术美感。规划中心景观庭院，视野开阔，户户观景；高档建材、奢适户型、格调会所等，注重对品质细节的考究，是城西人居产品的升级版本。中顺上尚庭整个项目由10幢点、板相结合的高层住宅沿用地周边布置，围合出一个近18000平方米的中央花园，户户都能看到花园，底层架空，视野开阔。北侧有50米宽的城市绿带，景观资源相对丰富。外立面采用新古典主义风格，全干挂石材饰面，精致考究。以开发豪宅的理念、标准来倾力打造，力图创造一个富有活力、高品质的城市住区。
中顺上尚庭项目隶属大城西申花板块，扼守银泰中心商圈，与文教区；银泰、沃尔玛、印象城、欧尚超市等多重商业护卫，咫尺浙大紫金港校区，交通便利，配套成熟，人文浓郁。项目基地东至益乐路，南至沁园路，西至阮家桥，北至城市自然河流，14万㎡气质高层，成就杭州首席“阅主题”社区。上尚庭由10栋高层建筑围合排布，采用极具装饰感的新古典主义建筑风格；同时规划有中心大面积景观围合布局，近18000㎡中央花园，户户观景，视野开阔；户型面积以90-180平米为主；社区内首创书香会所，为业主提供充足的知识储备，；更有非毛坯公共空间，干挂石材外立面，星级物业管家等。
华鸿罗兰春天
华鸿罗兰春天效果图
华鸿罗兰春天位于江干区九堡CBD核心，与中国服装航母四季青交易中心隔路对望；紧邻地铁一号线九堡东站；快速公交、近10条公交线路、德胜快速路、杭海路构筑市区快速交通网络，充分享受便捷都市生活；临近沪杭甬金温高速枢纽。 罗兰春天占地37098平方米，建筑面积11万方，规划有10幢高层公寓，共912套高层住宅，倾情打造主力面积60-110方可变魔方户型——户户南北通透，户户阳台＋露台，两房朝南，延伸式飘窗，采光极佳，并享受双层浪漫高度。罗兰春天魔方可变户型既可实现高厅空中别墅体验，亦可以打造温馨四口之家三房、四房住品。近100%的超高得房率更是提升了整个空间利用率和舒适的空间尺度，充分演绎了自由主张魔方住品的生活方式。 罗兰春天外立面采用香槟色与岩石灰为主基调，底部两层采用干挂高档石材。项目教育、生活、商业配套丰富，周边围绕着九堡幼儿园、九堡中心小学、九堡社区医院、大型世纪联华超市、KFC、各银行分支处，九堡农贸市场等配套，日常生活尽可高枕无忧。
西溪蝶园二期
西溪蝶园二期效果图
西溪蝶园二期，环西溪尊荣住区核心大作，座落于西溪板块居住区中心，文一西路与崇义路交界处。前缀西溪国家湿地公园天赐之景，后衔百年名校浙江大学文风氤氲，左拥“天堂硅谷”西湖高科技园区，右抱城西商住区成熟生活；更与西溪新天地和紫霞街等开放式休闲商业街高端生活配套协同一脉，自成最宜居住的综合生活圈体，并由此鼎成环西溪尊荣住区里的核心大作。西溪蝶园二期，于精微处深研人的需求，执着探求如何以人为尺度而精工缔造出经典的人居作品。西溪蝶园二期为创造出一个兼具恢宏视觉和近人尺度的经典景观，在大西溪自然环境的优美前提下，注入人文的内涵，经由对建筑风格的考量，希望实现积淀百年的经典感受。蝶园所追求的不仅仅是简单的功能性居住，而是一种异于庸常生活的高附加值的荣耀体验。
欣盛东方福邸
欣盛东方福邸效果图
欣盛东方福邸地处大城西申花板块，拥有完善的交通路网及生活配套，板块发展已非常成熟，目前已具备了良好的居住环境和氛围。在建筑规划设计方面，与成功合作设计超级十大豪宅--东方润园的战略合作者--香港刘伍建筑师事务所再次联手，基于地块属性的深度思考，本着“资源有效整合”的设计原则，将15、16号地块统一进行规划、设计，显示出较具居住型、舒适型、集约型、生态型特色的总图效果，将地块的规模效应发挥到了。在项目细节设计上，包括建筑立面、户型、公共部位以及景观等等方面设计，都力求精益求精，在总结反思东方润园和东方郡项目得失基础上，使欣盛东方福邸在各设计细节上得到有效提升，提升中更多突破，突出品质性、创新性，打造一个配套功能完善、空间组合完美、建筑风格现代、环境景观优美的城西高端住宅。
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