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购房者:最重要的是买到心理承受范围内的房源

杭州日报   2011-08-16 07:02

[摘要] 上周末开盘的楼盘纷纷低价入市,其中昆仑·天籁和华盛达·阅城的低开宣传吸引了大量关注的目光,但是开盘当日,起价房源并不多,购房者表示:买不买到起价房源无所谓,最重要的事买到心理承受范围内的房源。

“价格”成为上周杭州楼市的关键词,两个低开楼盘,位于丁桥的昆仑·天籁与位于桥西的华盛达·阅城引来一大批购房者的关注。

上周楼市的噱头莫过于丁桥的昆仑·天籁,在开盘前大肆宣扬的9999元/平方米的起价。为了这个让人眼热的价格,不少购房者周末亲身前往开盘现场一探究竟,大约600多组的购房者到场,不仅座无虚席,还有不少人只能站着等待,对于近期的杭州楼市来说,可谓是盛况空前。

但很显然,以起价售卖的房源并不多,天籁开盘现场,9999元/平方米的房源,开发商只公布了一套,其余大部分房源的均价在12600元/平方米左右。对此有人表示了不满,甚至有购房者当场离席,“公布的价格和宣传价格相差太多,开发商是在开我们的玩笑吗?”

尽管有很多冲着噱头而来的购房者失望而归,但是也有部分购房者表示,虽然开盘价格与预期不符,但要是静下心来算一算,其实价格还是有所下降的。本地购房人朱阿姨告诉记者:“如果真的不到1万元,那当然是。但是仔细想想开发商说得也有道理,他们的楼面价已经要5000多了,要是真的价格低于1万,那品质肯定不能保证啊。而且丁桥板块现在一手房价格差不多都在14000元/平方米左右,这个均价已经有所实惠了。其实我觉得,不是9999元的价格我才更敢放心买,价格真要是太低的话,就该怀疑楼盘的品质怎么样了,那还是实在一点的好。”

业内人士表示,这样做的好处首先在于可以吸引到一大部分人群的注意力。“比如说,很多购房者之前并不考虑丁桥这个购房区域,但是在9999元的价格吸引下,还是来开盘现场看看了。虽然很多人在知道真实价格以后可能选择继续观望,但至少楼盘在他们的心中已经留下了印象。”只要首期开盘卖得好,有一定的资金回笼,开发商就能够重新掌握推盘的主动权,剩余较好的房源也可以考虑卖个好一点的价钱了。而事实证明,通过这样的策略,开发商的销售成绩确实不错。据开发商提供的数据显示,6号楼推出的55套全部售罄,加推的3号楼则卖出101套,首日销售成绩就达到了87%。这位业内人士同时表示,只要开发商的销售手法符合相关规定,用超低的起价来吸引眼球,本身应该无可厚非。

巧合的是,华盛达·阅城的开盘地点和昆仑·天籁一样,也位于海外海皇冠假日酒店,两个楼盘一前一后,吸引来了近期人气最旺的购房人群。早前开发商对外宣称,首期房源起价将在14000元/平方米,当时就引来了一番震动。而到了开盘现场,购房者同样发现,要买到起价房并不容易。

“前脚昆仑的楼盘刚刚开盘完毕,后脚马上就有华盛达·阅城的客户赶来漏夜排队了。”有网友在网上分享购房经历,称有一百多组客户通宵在酒店里等候,只为了能够抢到楼层稍低、价格也更加便宜的房子。尤其让人想不到的是,在现场,记者还发现不少以往只在楼市火爆期出现的专业排队卖号的人,人气可见一斑。

但是公布的开盘价格还是让一小部分人感到失望。首批推出的“宽景90”高层公寓共372套房源,户型面积区间为89到125平方米,折后价格在14000到19900元/平方米之间,对于很多想挑选好房源的购房者来说,14000元是难以买到适宜的楼层的。

不过,对于这个均价,虽然有部分人表示了不满,但对于更多购房意愿强烈的刚需者来说,则好接受得多了。新杭州人小叶和女朋友看中了89平方米的小户型,他告诉记者,在来这里之前,已经对比过好多个楼盘,从价格、品质上整体考虑以后,决心下单。“因为我意向比较明确,对板块的价格也有了一个底,桥西板块现在的二手房均价就要20000多了,所以如果开盘价格真的只要14000,那就当作是天上掉下来的馅饼。如果还要高一点,也是在我的心理承受范围之内的。我觉得我们对待价格应该理性一点,不是说越低越好,还应该考虑周边的房价情况。只要性价比合适,就可以考虑购买。”

部分二三线城市

隐现“一线房价

在山东烟台,海景房“檀珑湾”去年7月均价在每平方米4500元左右;今年1月以来,连续突破6000元。福建泉州城区的商品住宅均价,从1月份的每平方米7000元,到6月底首度“破万”;隔一个月后,已接近每平方米1.1万元。

近期房价调控效果出现地区差异,部分二线城市房价出现逆势上涨局面。根据数据报告,50个未限购的二三线城市有26个城市成交量上升,没有一个城市房价下跌,特色题材炒作下的“诱涨”、限购需求挤出的“助涨”等成为二三线城市房价上涨的主要原因。

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